潮汐出海日本-难以攻克的冥想出海有了新目标

「潮汐」出海日本，难以攻克的冥想出海有了新目标? 中国领先冥想软件潮汐在日本推出英文版Tide，为进军海外市场试水，而日本冥想市场前景也备受关注。

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说到冥想软件，大家第一反应就是美国这个收入最高、用户量最多的国家，但由于行业龙头效应明显，市场已经进入了品牌竞争阶段，海外玩家想要进入这个领域还比较困难。

这两年来，由于国外用户的心理压力，冥想市场发展得很快，但在欧美市场，除了几款助眠 APP还算不错之外，就再也没有什么特别突出的新 APP了。而此时，一直在国内开发的冥想 APP，也将目光投向了日本。

一、潮汐在日本开发了一款应用程序。

对于“潮汐”这个产品，国内的用户应该已经不陌生了。“潮汐”于2016年正式上线，目前的主要功能有：冥想练习指导，白噪音，帮助睡眠，以及用户自己的冥想日志。

多年来，“潮汐”已经成为国内冥想软件市场的领头羊。四月十二日，据data.ai网站数据显示，在中国大陆应用商店中，“潮汐”软件在健康健身类软件热销榜中，排名第十五位，是仅次于“现在冥想”软件的第二名。

根据 Sensor塔的数据，“潮汐”在三月份的月流水达到了五万美元，虽然不算多，但也是国内冥想软件中最高的一款。

从收入上来看，国内的冥想软件市场还处于初级阶段，虽然有一些冥想软件已经做到了头部，但规模并不大。

据企查查数据，“向下冥想”和“潮汐”这两个最大的公司背后，同样都是刚刚成立不久，员工不足50人。与之相比，海外头部 App “Calm”一年的年收入可达8000万美元以上(数据来自网站 growjo)，企业人数在101~205之间(crunchbase数据)。

在国内市场仍处于缓慢成长阶段时，他开始尝试向海外扩张，绕开成熟的欧美市场，转而向日本市场进发，虽然难度不小，但仍有很大的“操作空间”。

日本版“潮汐”前些日子，笔者在浏览一款名为“潮汐”的应用程序时，在日本一家健康健身广告素材投放榜上，看到了“潮汐”的海外版“Tide”。

不过， Tide并没有下定决心出海，因为它在过去的一个月里，都没有在日本投放过广告，这一点比我们之前报道过的另一款助眠产品“ShutEye”要好很多，它在日本排名第十七位，我们在2021年4月报道的时候，它的月收入只有三十万美元，现在已经超过了百万美元(主要是从美国进口的)，这或许也是它下定决心出海的原因。

不过不管怎么说，从“Tide”应用商店的名字和“Tide”应用商店提供的截图来看，“Tide”在日本市场上也是下了不少功夫的。然而作者在日本的应用商店里真正下载了日文版的《Tide》后，却发现日本版的《Tide》和中国版的《Tide》无论是内容还是产品界面，都是一模一样的，只需要在设置里换一种语言就可以了。“潮汐”这个版面更象是一次小规模的市场试水。

除了日语之外，“潮汐”还提供了英语、繁体中文、韩语，目前还在测试中，从这一点就可以看出，“潮汐”已经把出海的时间安排在了美国，日本，韩国，中国港台地区。

而这次对潮汐的考验，也使作者对日本的禅修市场有了一点兴趣。

二、修道院和酒店的冥想室，日本人的冥想很少。

且不说在日本开发一款冥想 app到底靠谱不靠谱，单说社会文化背景，日本确实存在冥想这一块，也确实有这个需求。经过一番了解，作者发现日本的冥想有自己的特点，这要追溯到冥想的历史。

冥想最初起源于印度教瑜伽，是一种锻炼心灵的方法。我们都知道，佛教是从印度教发源出来的，大约在公元4至5世纪时，佛教中有一种瑜伽行流派，用来阐述“禅定”的瑜伽理念。虽然佛教在印度逐渐没落，但是从瑜伽中衍生出来的冥想，却在中国得到了很大的发展。

到了六世纪，也就是唐朝的时候，中国的“儒释道”三教都已经发展到了一定的程度，而这个时候，中国也开始向外输出文化，佛教首先从中国传入朝鲜，然后又在朝鲜半岛传播到日本，这是一个很好的开端。

佛教最初在日本的传播过程虽然曲折曲折，但随着时间的推移，它逐渐融入到了人们的日常生活当中，并逐渐与日本本土的民间文化相融合，逐渐被人们所认可和保留。冥想，作为佛教的一个重要组成部分，同样以“日本特色”的方式，在日本传播开来。此外，在佛教八大流派之中，日本最为著名的就是禅宗，禅宗的思想同样追求心灵的清静，对日本的园林、茶道乃至武学都产生了一定的影响。

从这一点来看，日本的冥想和禅修是分不开的。时至今日，在日本，比如京都，奈良，镰仓，都有大量的禅院。根据作者查阅资料得知，日本佛教僧人常利用沙砾、沙砾、苔藓、灌木等材料，在庙宇内建造禅院，僧人则在里面打坐、冥想。

日本的打坐修道院

根据日本环球探索公司的消息，很多禅寺都会向外界开放集体冥想课，而且这种冥想课一般都是需要预约的，甚至有不少国外的游客也会来参加冥想课。

这一点从日本保留了大量的禅寺，并不断向外界开放课程就能看得出来，冥想是一项被保留下来的活动，并以一种现代的方式融入到人们的生活之中。尤其是在疫情爆发后，冥想和日本社会更加紧密地融合在一起。

比如在2020年的五月，因为疫情的影响，日本千叶县的一名僧人便顺势而为，利用 Zoom组织了一次网络冥想，根据日本《朝日新闻》的报道，当时有四十名开明教徒参加了这次的网络冥想。

在2021年，根据当时日本关西电视台的报道，在日本京都，有一家酒店，专门开发出了“冥想房间”，以缓解疫情期间的精神压力。

日本京都一间冥想旅馆

据说这间房间是松下公司设计的，一旦进入冥想状态，就会有一股淡淡的雾气弥漫开来，伴随着轻柔的音乐和森林的芬芳。同时房间里还有一台仪器，可以测量心跳、呼吸等，以方便客人进行冥想。

这几种新式的冥想方法，是在特殊的疫情背景下产生的，也反映出，在压力下，冥想已成为日本社会减压的重要方法，并有一丝丝由线下转向线上的趋势。

为此，作者还向一位曾在日本学习过多年的朋友证实了这一点，而恰巧，她第二天就会去那座寺庙小住一段时间。苏韬笑了笑，道：“在日本，很多寺庙都有包厢，就像日本的酒店一样，里面有修炼的地方，也有冥想的地方，我想去看看。不过，我还没见过有人在网上冥想的。”在日剧《凪的新生活》里，主人公逃离日本工作场所，到乡村生活，因为他不擅长“读空气”。

三、日本在线冥想市场尚处于发展初期，在疫情爆发后出现了大批玩家。

虽然这个市场还处在相对初期，但是考虑到日本人的沉思习惯，以及疫情带来的压力，很多玩家都开始尝试做日本人的线上业务。

这就是4月11日，日本 iOS最畅销的100种冥想产品，其中有10种冥想产品，占据了10种冥想产品的10%。通过以上表格，作者可以对目前日本冥想应用市场的几种情况进行简单的归纳。

首先，日本最流行的静心产品是一款名为“Meditopia”的外国软件。根据白鲸研究所搜集到的资料，日本的付费使用者约占 Meditopia总付费使用者的百分之十六，是世界上第二大付费使用者。

而世界上最大的冥想应用程序 Calm，虽然排名仅在 Meditopia之下，但从白鲸研究所得到的资料来看， Calm在日本的付费用户并不多，只占了13%的“国外”。

日本 iOS排行榜上，除了两款国外产品占据了第一名之外，剩下的8款冥想 APP都是日本本土的。

而在这些日本 APP的上线时间上，八个 APP里有四个都是在2020年以后才上线的，所以王令猜测，这场疫情确实对日本的网络冥想起到了一定的作用。

去年日本市场上的“卡姆”广告资料

投放量变动丨数据来源： app走遍全球

而根据去年“卡姆”进入日本市场的情况来看，“卡姆”进入日本市场的时间应该是在2021年。(不过，这是因为这个 APP只支持一年内的数据，如果有错误，还请大家指出。)

也就是说，目前日本的冥想 APP市场，基本上是 Meditopia占据了绝对的上风，而其他玩家则是在缓慢地进入这个市场。当然，这只是相对的。

其次，要注意的是，虽然国内厂商在Top100中占据了很大的比重，但国内厂商的收入和下载量都很低，而且日本的健康产品整体收入也不高。根据 SensorTower提供的数据，“Beatfit”在三月份的月流水和下载量表现最佳，分别为2万美元和2万次。

日本本土厂商之所以收入不高，很大程度上是因为订阅费过高。由上表所列之「日本订价」一栏可看出， Meditopia、 Calm是日本最便宜的冥想品，一年的订价只有6000、6500;相比之下，大部分日本本土厂商，一年的订价都在6500以上，甚至有一款名为 InTrip的订价高达9800。

Meditopia和 Calm在日本热销榜上的排名比较靠前，可能是因为它们的品牌知名度，在日本做了大量的广告，但笔者猜测，它们在日本的价格也比较便宜。

《あすけんダイエットのカロリー计算》

3月份的月流水丨数据源：感应器

就连日本 iOS平台上排名第一的减肥软件《あすけんダイエットのカロリー计算》，在三个月的月流水也不过三十万美元，这说明日本用户并没有养成在线下冥想的习惯。

最后，这一点也很清楚，日本市场尚未进入到与美国市场相同的品牌竞争阶段。所谓的品牌化竞争，指的是在市场中已经建立起了非常清晰的梯队，用户对某一种冥想产品会有一定的品牌认知。除此之外，这类 App已经在进行一系列的运作，其中包括邀请与某一种产品具有高契合度、高认知度的明星进行合作或者代言，从而不断地加深用户对某一种产品的品牌认同。像“卡姆”、“海德空间”等已在美国建立起一定的品牌知名度。

但这一点，在日本市场上却是看不到的，例如 Calm在日本区，只有一位日本正念研究中心的主任，名叫“木子シャフェ”，是他的导师。作为一款实力较强的游戏，“Calm”的排名与“Meditopia”相去甚远，甚至还不如一款名为“ShutEye”的辅助睡眠软件在日本的销量榜上的排名。

总而言之，日本的冥想市场，还在发展阶段，离线下已经很近了，线上才刚刚起步，作为用户的主要消费群体，他们在健康 APP上花的钱并不多，但因为没有头部 APP，竞争还没有形成品牌，所以很多新玩家，都在试图进入这个“初级市场”。

四、可能适合日本市场的冥想应用程序的外观

由此可见，不管是中国冥想产品进入日本，还是日本的冥想市场，都还处于探索阶段，在目前这个阶段，很难判断一款冥想产品在日本用户中究竟是什么样子的，但笔者在此结合目前市场上出现的几种日本冥想产品，为大家提供一些建议。

1)把与“睡眠”相关的关键字加入到产品名称中，这将有助于其在日本市场的发展。

前些日子，每日瑜伽的海外版 Daily Yoga通过将“Meditation”这一关键字加入到产品名字中，从而在美国市场上获得了巨大的下载量和营收，由此我们可以看出，在产品名字中加入一个关键字的重要性。根据作者的观察，在日本排名前一百的冥想 APP中，有六款都以“睡眠”为关键词。

其实这也不难理解，就拿前面所说的来说吧，日本本身就是个社会压力比较大的国家，所以失眠一直是困扰日本人的一大难题，根据2018年的一项调查，当时日本人已经有一半左右出现了失眠的症状。

因此，在日本的健身排行榜上，除了冥想软件之外，还出现了很多帮助睡眠的软件，其中就有中国厂商的产品。

对于大多数日本人来说，冥想都是以线下为主，所以使用工具类的 APP是很常见的。举例来说，除了「大潮」，其实还有中国厂商也在布局安眠药这一块。这就是上述提到的“舒心”和百度在日本推出的“明道”帮助睡眠的产品。

2)结合日本特有的静心文化。作者注意到，在这个榜单中，有一个产品名为“入门”，它结合了日本传统的禅宗文化，使整个产品充满了一种浓郁的禅意。

在《心灵》里，最下面的一页就是每日更新的日式心灵鸡汤，在这一页下面，你会看到一些舒缓心情的句子和治愈图画。第二个标签是关于冥想的核心内容的音频教程。

不过与其他的冥想产品不同，“InTrip”是由日本一座寺庙的僧人提供指导，而它所传递的思想与方法，也是来自于日本禅宗。这和前面提到的禅修非常相似。

此外，在第三个分栏，也就是白噪音的那一栏里，“InTrip”提供了一种具有日本特色的日本声音，如钟声、脚步声等等。

事实上，像“InTrip”这种融入当地文化的方法，确实是一种本土化的方法，但它的难度也是相当大的，需要对当地的文化有着极深的理解。这也是进入日本市场，最大的障碍。但是我们看到，除了本地应用程序外，海外应用程序也在努力本地化。

比如《Calm》和《Meditopia》，都是为日本市场量身定做的，用的是日语配音，而《潮汐》虽然把 APP换成了日语，但主要的声音还是英文和中文。

此产品由日本音瑜珈协会出品。

代表八田幸子制作并录制了音频，除了内容之外，这款产品还做了一些本地化的设计，比如《Meditopia》的冥想日历，在进入日本地区后，就被替换成了日本人习惯的“日、月、火、水、木、金、土”。

五、结论

包括中国在内，很多公司都在日本推出了冥想软件，这是因为他们观察了日本人的冥想文化，并了解了市场的需求，虽然这个市场还处于初级阶段，但从用户习惯、需求和市场情况来看，日本的线上冥想市场还是有机会的。

正如一位在日本做了多年生意的人所说的那样：“日本对移动互联网的认识还很落后，再加上日本社会的发展速度很慢，效率也很低，在这个国家，机会还是很多的。”