全面赋能IP成长与变现-快手二次元IP共享会引领行业新风向

全面赋能IP成长与变现，快手二次元IP共享会引领行业新风向。快手动漫 IP分享会在上海举行，探讨动漫产业的新动向。快手二次元 IP在开发体系、策略服务、资源扶持、加速变现等方面为合作伙伴提供解决方案，全方位赋能 IP成长和变现。快手二次元虚拟直播成为动漫行业的第四种直播形态，拥有独特优势。快手二次元在打造虚拟 IP的同时帮助内容公司进行用户画像分析，通过互动挖掘用户兴趣点，适应直播形式和平台生态。在快手游戏中出现了很多行业标杆，包括李好鸭、啊脑袋和如歌。

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8月10日，快手动漫 IP分享会于上海举办，邀请了众多独立动画人，短视频制作公司，动漫企业，共同探讨动漫产业的新动向。会议以“赋能 IP，未来在手”为主题，对快手二次元 IP打造的新思路进行了全面的解读，并在开发体系、策略服务、资源扶持、加速变现等方面为合作伙伴提供了解决方案，将原生 IP和衍生 IP的影响力和商业价值充分发挥出来。

在会议上，产业深度合作伙伴带来了令人振奋的优秀案例。快手二次元业务总监刘舟也发表了一篇演讲，题目是《快手凝聚创造力,共创动漫 IP生命力》，讲述了快手在动漫 IP开发、宣传、运营等领域所取得的成绩，成为了快手二次元创作者们的榜样。

短程与直程相结合的游戏模式，开创全新的 IP发展领域

二次元快手作为平台中最年轻的一个细分品类，在用户规模、用户粘性等方面具有独特的优势。数据显示，快手的二次元用户数量已经超过了2亿，每天的用户数量在全平台的前五位，其中 Z世代的用户比例已经超过了85%。用户数量的快速增长，生态圈的繁荣稳定，给新 IP的孵化带来了极大的便利，“短”和“短”相结合，形成了一个完整的支持体系，让快手平台上的动画 IP形成了一个闭环发展的过程。

在刘舟看来，二次元的快手动漫 IP有两种“从0到1”的方式，一种是以直播为切入点，通过虚拟直播迅速变现，反哺内容;二是通过短视频，快速积累粉丝，建立粉丝群体。以这样具有特色的动漫 IP开发体系为基础， IP运营不再是少数人的游戏，无论是个人还是机构的 IP，都可以借助平台实现对目标人群的渗透，从而获得更大的影响力。

虚拟直播是立足于动漫行业的第四种直播形态，它在快手已经形成了商业模式成熟、互动沉浸真实、角色迭代灵活等优势。这不仅为动漫 IP提供了天然的“营收场+互动场+实验场”，同时也是动漫 IP最有效的消费和变现模式。刘舟在发言中说道：“我们的目标，是通过虚拟直播场景，帮助动漫产业升级，让动漫 IP的开发速度更快，利润更高，更多元。”

在快手这个平台上，有了 Z世代大本营所带来的人群优势，有了短直联动和Y-Tech前沿技术赋能所带来的协同优势，有了多年的核心和泛二次元人群运营所带来的专业优势，再加上巨额的流量和资金投入所带来的资源优势，这些因素使得虚拟直播在动漫行业中产生了一系列的爆款。其中，“狐璃璃”凭借她那高傲的公主形象，在虚拟直播中，两个月的粉丝数就超过了两百万，成功找到了 IP发展的第一条增长曲线。

另外，电影动画人物“咸鱼强”作为虚拟主播，在春节期间的直播中获得了超过一亿的点击量，成为了二次元联动的代表。“老板娘夏至”从2 D升级到了3 D，凭借着她温柔的人设，让人印象深刻，开播三个月，粉丝突破百万。至于“安羽 Cygnus”，长得漂亮，性格幽默，在七月份的团体赛中，获得了冠军，粉丝数量更是暴涨到了二十万……

在打造“狐璃璃”、“咸鱼强”这样的虚拟 IP的同时，快手的二次元动画，也在不断地帮助内容公司进行用户画像分析，并与相关的主播进行互动，挖掘用户的兴趣点，让 IP更好地适应直播的形式和平台的生态。从某种意义上来说，“狐璃璃”这款游戏的成功，证明了快手能够在二次元世界中创造出自己的虚拟 IP。而“咸鱼强”的成功，也证明了二次元的快手有能力给已有 IP增值。

可以看到，在过去的一年里，快手游戏中出现了很多行业的标杆。其中，“李好鸭”今年登陆快手，通过3 d虚拟直播，首月流水突破20万，两个月内粉丝数突破200万;“啊脑袋”从声优达人转型到2 D虚拟直播，在第一个月的时间里就赚回了投资，而且还赚得盆满钵满。而“如歌”，从原本的音频主播，转型成了虚拟主播，在升级之后，单场直播的收入就超过了21万。

为了支持更多的虚拟 IP成长，快手二次元还推出了面向虚拟主播的V-Star虚拟人扶持计划，为他们提供低门槛、高让利、强服务的冷启及加速成长保障，同时还投入了超过百亿的流量来扶持优质 IP。

在低门槛上，充分结合行业资源，提供模特零元购买，硬件设备租赁，短视频代工制作等一站式解决方案;在高让利上，充分共享平台资源，提供超高的回扣，并持续保证;在强服务上，为虚拟主播提供了托管服务，培训服务，主题活动，当日回复服务，帮助虚拟主播更快地融入到快手的生态环境中。

随着虚拟生态与动画的结合越来越紧密，越来越多的动画 IP和动画机构也开始在虚拟直播中探索出新的商业模式。比如，“极光社”已经和快手达成了深度合作，“平头哥”旗下的热门 IP “二哈喇子”也加入了快手，为虚拟直播提供了一种新的形式。而在未来，快手二次元将会建立一个更加多元化、更加包容、更加精益求精的运营策略，通过虚拟直播持续帮助更多的动漫 IP发展。

短小精悍、有无数爽点的动画短视频，对用户有很强的吸引力。为此，快手推出了《晨光动画计划》和《晨光动画剧场》，推出了高分账、独家版权、冷启动、内容支持等创作者权益，用强大的资源帮助一个新的动画 IP实现了“从0到1”。其中，《不二是妖怪呀》一年赚了120万多，《大王饶命》九个月赚了230万多，都取得了不错的成绩。

《呆话蛇仙》是由独立动画作家谢浩凡制作的，在七月份的时候，就已经成为了人气榜上的第一名。他在发言中说，之所以选择加入晨曦动画计划，一是因为这个计划侧重的是二次元，比较垂直和专业;二是感受到了平台对自己的诚挚邀请，在一个平台上大放异彩总比在其他平台上得不到尊重要好;三是快手的二次元平台，给了创作者一种安全感和安全感，在合作的过程中，他们的价值也会得到最大程度的发挥。

在会议上，快手还宣布了2023年晨曦动画的分成政策，这说明了快手对二次元赋能的决心和诚意。其中，独家动画合作有效 CPM达到12元，独家动画+独家虚拟直播合作有效 CPM达到15元，优质内容可获得最高50万元的保底激励，最高3百万元的分账金额。而且，这一政策还适用于独立动画人、漫画公司、短视频公司、长番动画等多个行业。

专业策略师打造成熟 IP宣发场域

有了更多的流量，有了更多的场景，有了更多的新玩法，这让快手的二次元生态变得更加繁荣。快手的专业策略服务，也为成熟的动画 IP提供了一个令人垂涎的宣发场，持续地为存量 IP创造增量价值。放眼望去，《熊出没永不过时》的话题播放量超过十八亿，《奥特曼》72小时内粉丝超过五十万，《GGBond被我带走了》的新玩法，两天时间里，80个粉丝超过百万……这些年来，在快手的二次元 IP宣传中，频频出现。

会上，李桃红，广东咏声动画有限责任公司品牌营销总监，与大家分享了“猪猪侠”在快手的成长历程：“猪猪侠”于2019年入驻快手，并于12月份拥有超过100万粉丝;“猪猪侠”于2020年6月开启了第一场直播，并在11月拥有了超过三百万的粉丝;《猪猪侠之超星五灵侠》的新番在2021年的播放量破亿;2023年7-8月，# GGBond被我带走了，“猪猪侠”的粉丝数暴涨到了590万，成为了当之无愧的网红。

越来越多的社会氛围，为动漫 IP和官方账号之间的跨界互动提供了可能。基于这个想法，快手推出了# GGBond被我带走了# GGBond被我带走了#，各大官方账号都参与到了“绑架”猪猪侠的行动中，想要救出自己的“童年男神”，就必须学习到正面的信息。同时，快手积极发挥自身在社交、技术、资源等方面的优势，通过量身打造专属魔法表情、快影模版特效及评论区互动彩蛋等方式，来增加 IP与用户之间互动的趣味性。

最终，官方宣传和二次元文化的奇妙结合，创造出一个全民话题。数据显示，在“猪猪侠”事件的两天时间里，有80多位知名作者参与到了这件事情中，引起了广泛的关注。相关话题连续七天霸占热搜第一，多次登上快手热搜第一。独家策划的游戏，在网络上引起了巨大的轰动，展现出了快手动漫的强大实力。

在新 IP持续吸引用户关注的情况下，通过持续制造声量，延长存量 IP与衍生 IP的生命周期，从而为其寻找到成长变现的“第二增长曲线”，这对快手二次元和 IP方来说，同样具有重要意义。以快手二次元在短视频、直播等领域的丰富经验，可以为用户提供一套适合自己的运营方法，为用户提供一套完整的营销策略，为用户提供一整套的营销策略，为用户提供“从1到100”的营销平台。

其中，整个策略包括了辅助 IP定位、策划爆款玩法、强大的流量支持等多方面的支持。一站式服务主要包括两个方面：一是提供1V1对接，保证快速响应，对于优质的动漫 IP和虚拟 IP，不仅有从0到1的定制化专属服务，还有24小时内专人回复的服务保障。另一方面，通过对原创帐号的保护、版权认证管理等方式，持续保证内容的安全，为 IP的发展和成长保驾护航。

多元化收入渠道，开拓 IP变现的商业领域

内容玩法、平台活动所带来的流量曝光以及粉丝数量的增长，也为那些在快手二次元领域深耕的 IP方带来了更多的变现机会，以及更长远的商业化前景。比如，“狐璃璃”这个虚拟大 IP，在快手为她量身打造的二次元直播和内容孵化平台上，不仅凭借着她甜美可爱又略带傲娇的形象，收获了一大批粉丝，更是凭借着强大的影响力，获得了不少品牌的合作。

可以看出，快手平台上丰富的商业化手段，给动漫 IP带来了更多的变现机会，比如短视频中的广告单，内容付费，快手小店，直播中的才艺打赏，明星带货等等。多元化的创收渠道和巨大的变现空间，让不同类型、不同粉丝量的 IP都可以找到相应的变现途径，从而实现可持续的长远发展。

快手二次元在探索 IP运营领域的同时，也在积极地和腾讯、米哈游、网易等知名品牌保持着长期的合作。二是注重商业实力和内容实力的深度融合。就拿“逆水寒”这个虚拟角色短剧来说，这部剧已经帮助了488位动漫 IP创作者不断地转化成了金钱，而达人们每个月的收入已经接近260万元。另外，虚拟的交互式直播还开辟了 IP收益的新途径。三个月来，快手虚拟主播的总收入增长了185%，在直播行业中排名前三。

未来，随着快手二次元生态的进一步繁荣，平台还会继续吸引各种类型的动漫 IP加入进来，为相关创作者提供从粉丝增长到变现的全链条赋能。而“流量扶持-内容曝光-创作者入局-用户增多-变现能力增强”的正向循环，这将为 IP方提供更多的良好机遇与未来发展潜力，进而引领新一代年轻人的二次元内容消费习惯。