B站上线必剪-要在抖音快手头上动土吗

B站上线“必剪”，要在抖音、快手头上动土?最近，一家名为“哔哩哔哩弹幕网”的公司发布了一个名为“必剪”的 app，这是一个专门为移动用户提供剪辑视频工具的应用。该应用程序已在 iOS和安卓两个平台上上线，并且与 B站的帐号相互连接。这个应用程序将会使手机端的短视频用户类似于抖音或快手等短视频平台。然而，在内容生态中，短视频无疑是为数不多具有较高商业价值的内容行业之一，因为它具有更高的盈利价值。根据公式转化路径*(DAU+时长)=商业化能力，短视频在两个乘数方面都具有优势。特别是在转化路径上表现更加突出，因此具备更强的电商转换能力和更高的商业价值。此外，B站现在急着扩张、急于赚钱，慢慢来才是最好选择。

新闻详情

近日，有新闻报道，哔哩哔哩弹幕网(以下简称 B站)发布了一个叫做“必剪”的 app，这个 app已经在 iOS、安卓两个平台上上线了，并且这个 app与 B站的帐号是互通的，是 B站专门为移动用户提供的一个剪辑视频的工具。

要知道， B站一直以来都是以长视频剪辑为主，在 PC端已经有了“云剪辑”，但手机端的剪辑工具，显然无法满足长视频剪辑的复杂要求，所以， B站之所以推出“必剪”，很可能就是为了让手机端的短视频用户，类似于抖音的“剪映”，或者快手的“快影”。

B站之前已经推出了“轻视频”，以短视频为主，这意味着 B站将会在短视频上大展拳脚，与优爱腾、斗鱼、虎牙等长视频平台并驾齐驱，与抖音、快手分庭抗礼。

重视流量，更重视它的商业价值——转化路径*(DAU+时长)。

事实上，短视频行业一直都有竞争，比如腾讯的微博、美食视频、闪咖、速看等等。淘宝在上线“鹿刻”和“哇哦视频”的同时，也加快了在短视频领域的布局，如土豆视频，玩货，电流小视频等;百度先后推出了“Nani小视频”、“好看视频”等短视频平台，还投资了一大批短视频平台，新浪，搜狐，网易，都在同一时间推出了自己的短视频平台。

这些平台可以分为两种，一种是巨头之间的竞争，腾讯更多的是以娱乐为主，比如游戏为主，百度更多的是以信息和知识为主，阿里更多的是以内容为主，这两种平台都有自己的商业模式。

而另一种，则是在抖音和快手刚刚起步的时候，就已经打出了个性化的标签，一种是靠着漂亮的“小姐姐”打出的标签，一种是靠着大众的“土味”打出的标签，来吸引不同的用户。

再加上 B站本身就有“ACG”的特点，所以他们完全可以在这个平台上分一杯羹，再加上短视频的流量实在是太大了。

疫情在带动直播行业的同时，也为短视频行业带来了更多的流量，微播易发布的《2020年5月短视频大数据行业洞察》显示，截至2020年3月底，短视频用户数量已经达到了7.73亿人，占到了网民总数的85.6%，而短视频用户的月平均使用时长，也从去年3月底的22.8个小时提升到了34.1个小时，同比增长了54.3%，这是一个值得关注的话题。

毫无疑问，短视频已经成为了移动互联网上的“顶流”，无论是流量还是内容，都是各大网站梦寐以求的领域， B站进军短视频也是理所当然的事情。而且 B站也不是单纯的为了流量，而是为了商业价值。

俗话说得好，没有永远的生意模式，只有永远的生意模式。只差钱了。

虽然对于视频网站来说，流量是最重要的，但事实上，在现阶段， B站的流量还是很充足的，因为截至2020年Q1, B站的月度活跃用户数达到了1.72亿，同比增速高达70%，从发展角度来看，这个流量增速还是很可观的，所以对流量的需求并不是那么的饥渴。

而 B站，这个近几年来一直在上市，一直在赚钱，一直在融资的 B站，在五月三十日发布了一份公告，宣布将发行七亿美元的债券。按理说， B站的发展势头很好，业绩也很好，年初又得到了索尼和腾讯的大量投资，应该不会缺钱才对，但这几年来， B站不断地向外投资，不断地购买视频版权，再加上高额的签约费，让 B站的资金变得捉襟见肘。

而在目前的内容生态中，短视频无疑是为数不多的具有较高商业价值的内容行业，它比 B站本身的长视频行业具有更高的盈利价值，我们用“转化路径*(DAU+时长)=商业化能力”这个公式去挖掘一个内容行业的商业能力，就能清楚地看出与长视频相比，短视频的独特商业价值。

首先是“转化路径”，即流量向业务转化的效率体现，市场营销领域曾做过一项关于用户在网页上逗留时间与转化率的实验。结果就是，当用户在网页上逗留超过1分钟后，转化率就会随着时间的推移而下降，2分以上的转化就会变得更加明显。最后，实验结果表明，在某种程度上，转化率与用户停留在网页上的时间成反比。

比如在网络上看到一个广告，或者是在网络上看到一个广告，都有可能引起用户的购买欲望。但是，这种“冲动消费”的实现，必须要有一个比较短的转化路径，能够立即转化为商品。就像之前的那个实验一样，用户停留的时间越长，考虑的东西就越多，想要购买的欲望就会被压制，转化率就会降低。

就拿现在最火的电商转化来说吧，长视频想要做电商，首先要靠的是视频内容来吸引人。用户可能在一开始确实对这则广告产生了兴趣，但是在沉浸式内容的场景下，我相信用户不会因为一个可有可无的广告而放弃视频，只可能看完后再说，但看完再说的话，这样的转化路径实在是太长了。

但短视频就不一样了，短视频的内容很短，用户只要被短视频吸引，就可以通过相关的超级链接，直接进入购买页面。

至于“DAU+时长”，短视频的数据就不用多说了，之所以比长视频好，主要有两个原因：

一方面，长视频和短视频的用户流量和使用时长都很大。不过相比起优爱腾，以及西瓜视频和 B站，这些垂直的短视频平台无疑是流量的大餐，无论是发展速度还是发展潜力，短视频都占据了绝对的上风。

另一方面，长视频和短视频满足的都是用户的泛娱乐化属性，两者虽然在内容形式上存在差异，但是因为它们具有相似的功能属性，所以它们更像是一种互为替代品的关系。但是，与长视频相比，短视频更符合现在人们碎片化的生活和娱乐结构，曝光度自然也更高。

由此可以看出，根据公式转化路径*(DAU+时长)=电商转化能力，短视频在两个乘数方面都具有优势，特别是在转化路径上表现更加突出，因此具备更强的电商转化能力，也就具备了更高的商业价值。

而且， B站的“会员购”业务已经做得很好了，游戏的推广也需要更多的流量，发展短视频，对他来说是一个很好的机会。

风景虽好，但根基未稳，如何取舍?

B站虽然来势汹汹，利润丰厚，但是在最近一段时间的风风雨雨中，大力发展短视频也是有风险的。

前几天， B站的 UP主凉风 Kaze在深夜发了一篇关于审核的文章，引起了不少 UP的不满，直到两个人达成了一致意见，这才平息了下去。而就在不久前，一位花了大价钱请来的视频 UP主，也被曝光了他的视频内容抄袭国外网站，将其植入到一台老旧的电视中，还用摇杆做了“假”的动作，这就说明， B站的内容审核制度并不完善，尤其是以后会有大量的短视频 UGC出现，审核人员的压力就更大了，如果处理不好的话，很有可能会导致用户和 UP主之间的矛盾。

在相关内容上，要做一个开放的大平台，就必须让物质、文化需求与社会发展的大众观念相适应，实现奶粥博弈。”

牛奶的市场价值确实很高，但是要让所有用户天天喝牛奶都爱喝牛奶是不切实际的，比如百度，腾讯等专业的 pgc内容;至于普通的粥，蛋白质、维生素、矿物质的含量都不高，但每一种粥都有自己的优势，就像抖音是都市女性和白领的首选，快手则是很多三四线的“老铁”的首选。

B站和抖音、快手等垂直短视频平台不同，它本来就是一个综合型的弹幕网站，综合型的内容是它的根基，所以它不可能只提供一碗“粥”，也不可能只提供“奶”，它需要权衡利弊。所以，如果 B站想要做短视频，就必须在审核上下功夫，在内容质量上下功夫。

除了审核的压力之外， B站在这个时候布局短视频，也可能受到了成熟的短视频制作公司的影响。

短视频生态在一开始的时候，是以 UGC为主导的，而当一些头部内容发展到一定程度之后，就会自然而然地从个人变成群体，从 UGC变成 PUGC。

因为 UGC内容虽然多种多样，可以孕育出许多好的内容方向和模式，但是它更多的是依靠播主的个人发挥，具有自发性和盲目性，一不小心就会失去自我。与 UGC相比， PUGC更专业，更有团队，更有稳定性和安全性。

而且， PUGC最大的特点就是互动性强，自带信任和粉丝经济，让双方在镜头外的交流变得更加平等。与平台 PGC相比，它注重的是优质内容输出，也存在互动和交流。但是，它更强调人们对优质内容和知识的单向获取，围绕优质内容的场景化构造，可以赋予短视频一定的互动性。

现在的用户经过几年抖音和快手的洗礼，已经更加习惯了 PUGC的内容，而 B站刚刚起步，想要直接签约大量的 PUGC内容公司可能不太现实，很有可能还是要走 UGC的路线，慢慢发展和培养，这样的话，在内容的竞争力上，可能会更快。

而且，如果 B站在短视频上大举扩张，那就等于是在抢抖音和快手的蛋糕，搞不好会被这两家公司反目成仇，甚至有可能通过 AcFun (A站)在 B站背后捅刀子，给 B站来个“背刺”。

根据天眼查， A站自从2018年6月5日被快手收购之后，到目前为止， A站的融资情况并没有发生任何变化，依旧是快手的一个独立品牌。

而且 A站也一直在和 B站较劲。

在 B站大肆宣传“后浪”的时候， A站的站长文旻就说过，他不甘心自己被“后浪”压得喘不过气来。而在七月份的时候， A站还抢走了 B站曾经的热门 IP 《租借女友》的版权，逼得 B站不得不换了一部新的漫画，才能挽回人气。《佐贺偶像是传奇》和《大欺诈师》，都是这样的。

从这一点就可以看出， A站在逐渐恢复的过程中，对 B站的态度一直都是不服输的，虽然目前在资源和体量上很难和 B站抗衡，但是他们一直都会集中精力去拿下少数几部 B站看重、流量很大的电视剧，而且在 B站现在实行会员制的情况下，他们可以通过免费观看来积累口碑和用户粘性。要知道，在此之前， B站因为很多老番剧改为会员制收费这一点，已经自食其言，受到了很多用户的非议。

如果 B站主动进军短视频，那么快手有没有可能将资源倾斜给 A站，让 B站在二次元领域做点什么，就像美团进军打车，滴滴进军外卖一样，这两家公司在各自的主战场上打着游击战一样。

所以 B站进入短视频市场，虽然有利有弊，但风险也很大，而且这么多大公司进入短视频市场，都没能在短视频市场取得突破性进展。B站现在急着扩张，急着赚钱，慢慢来才是最好的选择。