双11化繁为简-电商用价格力吸引消费者

双11“化繁为简”，电商用价格力吸引消费者。今年“双11”电商促销活动以低价竞争为主题，各大电商平台通过简化折扣和降低价格吸引消费者，旨在促进消费复苏。京东、天猫、拼多多等平台均采取降价策略，希望为消费者带来实惠。同时，电商平台也致力于帮助制造商赚取更多利润，并提供更多机会给中小商家参与活动。

攻略详情

进入十月底，“双11”率先打响，快手，拼多多，抖音;京东于10月23日20时正式启动“双11”促销活动;十月二十四日，天猫“双11”正式拉开帷幕，一年一度的大型电商促销活动，正式拉开帷幕。

记者注意到，今年“双11”的关键词是“化繁为简”，各大电商平台又回到了低价竞争的老路上，希望通过“低价”来撬动“双11”期间的购买力。专家表示，主流平台都放弃了过去“双11”时的复杂折扣算法，推出简单明了的低价格来吸引消费者，预计消费将持续复苏。

物价“卷”

“价格低廉，是京东骨子里的东西。”这是京东零售业首席执行官辛利军在短短20多分钟的演讲中，多次出现了“低价”两个字，这也是他在京东11-11降价发布会上做出的承诺。

淘天集团 CEO戴珊日前宣布，今年“双11”，天猫将实现三个目标：第一，让品牌商家拥有更多的用户;第二，巩固品牌资产，提升品牌影响力;第三，回归初心，给消费者一个幸福的“双11”。发布会上，“以最低价格为核心 KPI”一词反复出现。

唯品会表示，站在消费者的角度来看，今年的促销活动摒弃了套路，坚持执行折扣规则简化的原则，消费者不需要集单就能享受到超值的折扣。

为了给消费者带来实惠，天猫宣布，今年首次正式降价促销活动，除满300元满减50元外，预计8000多万件商品将降至全年最低价，消费者只要认准“闪电标”，就可以迅速购买特价商品。今年的“双11”，京东将推出跨店消费满299元减50元的优惠活动，以及20元的补贴，先到先得;今年“618”期间，百亿补贴的商品数量将翻一番。另外，京东保价保服务升级，超过8亿件商品享受全程价保。

对于此次促销活动，辛利军表示，“假低价”并非以次充好、缺斤少两、弄虚作假，而是通过诚信经营，不断向供应链中“挤水分”，以“真低价”来激发消费市场的活力。

使制造商赚钱

辛利军补充道：“京东的低价，不只是为了让消费者降价，更是为了厂商赚钱。”

淘天集团品牌业务拓展中心总经理奥文说，天猫并没有通过压缩品牌商的利润率来压低产品价格，而是将资源投入到品牌的销售中，利用规模效应来降低商家的成本。与此同时，协助品牌利用科技进行产品创新。

为了让更多的中小商家能够在“双11”期间获得更多的客户，天猫今年的“双11”活动将进一步降低中小商家的参与门槛，并且大幅放宽了参与活动的商品数量限制。这是史无前例的补贴。淘宝将给予新商家20亿元的流量推广补贴，每个商家有机会获得最多19500元的流量奖励，相当于平时的10倍。

促进消费复苏

数据表明，网上购物已经成为消费者最喜欢的一种购物方式。商务部电子商务司有关负责人日前表示，网上零售业对消费的拉动作用是明显的。今年前三个季度，全国网购年货节、双品网购节等活动100多场，充分挖掘和释放了消费潜力。

根据国家统计局的数据，今年一至九月份，全国网络零售额为10.8万亿元，比上年同期增长11.6%，高于全社会消费品零售总额增速4.8个百分点，其中实物网零对社零增长的贡献率达到33.9%。根据国家邮政局发布的数据，截至23日7时39分，我国快递业务将迎来2023年第千亿件快件，较2022年的千亿件提前39天。

戴珊表示：“国内市场成长空间巨大，国内制造业产能提升空间大，消费需求大，成长潜力大。”

渤海证券分析师认为，短期来看，“双11”促销活动将持续推动消费复苏，四季度消费将持续向好。申万宏源分析师赵令伊称，“双11”等消费节日带动了今年第四季度的各种促销活动，预计线上和线下交易规模都会达到一个新的峰值，零售消费也会进入旺季。