今年双十一有点不一样-新老选手沥干水分去套路

今年“双十一”，有点不一样?新老选手“沥干水分”去套路。截至10月20日，天猫、京东等老牌电商平台已经宣布了自己的主要玩法和优惠方式，抖音、小红书等视频平台也“参战”，整个双11活动已经开始“卷起来”。今年的双11，“去套路”的趋势越来越明显，各大电商平台都在努力让用户用最简单的方式享受到最便宜的商品。

新闻详情

距离双11还有三周左右的时间，天猫、京东等老牌电商平台纷纷公布了自己的主要玩法和优惠方式，抖音、小红书、 B站等视频平台纷纷“参战”，整个双11已经开始“卷起来”。

截止到10月20日，双11期间，各大电商平台天猫，拼多多，京东，苏宁易购，小红书，抖音，各大电商平台纷纷宣布了双11的策略和玩法。证券时报记者注意到，如何让用户更快地到达最低价格，成为今年各大电商平台的发力点之一，省掉凑单环节、现货即购、官方降价等策略频频亮相。对于拥有流量的短视频内容平台来说，在双11活动中撕下单一的内容标签，成功地搭建起线上商城体系，将流量转化为购买力，这既是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。

各平台竞相压低价格“沥干水分”

攒订单、凑满折扣、在微信群里帮忙……这些年来，双11就像是一场人脉和“点赞之交”的比拼，剁手族往往需要一段时间才能享受到折扣。今年的双11，“去套路”的趋势越来越明显，各大电商平台都在努力让用户用最简单的方式享受到最便宜的商品。

作为阿里集团“1+6+ N”组织结构调整后的第一次“双11”，新组建的淘天集团势必要在双11中拔得头筹。

2023天猫双11活动在10月20日拉开帷幕，淘天集团 CEO戴珊宣布，今年天猫双11活动将围绕三个方面展开：第一，为品牌商争取最大的用户群体;沉淀品牌资产，提升品牌影响力;回归初心，给消费者一个幸福的双11.

天猫的双11预售，将在10月24日晚上8点开始。今年的天猫双11，除了满300元减50元之外，还推出了不需要凑单就能打折的商品，预计8000多万件商品将成为全年最低价格。

对于消费者而言，今年不需要再大费周章地比价、算满减凑单了。今年的天猫“双11”活动将进一步简化玩法，除了以往的跨店满减之外，还会有大量的官方折扣和折扣活动。消费者在“全网低价”和“官方立减”两个关键词上看到了“全网低价”，而“官方立减”则是全年最便宜的商品。

网经社电子商务研究中心网络零售业资深分析师莫岱青告诉记者，“双11”这一大型促销活动对拉动内需起到了很大的推动作用。对于淘宝来说，这是阿里转型后的第一个双11，能不能打好第一枪，将决定未来的发展。近几年来，电商平台的获客成本越来越高，而淘天也面临着来自于拼多多、抖音和快手的竞争压力，它的市场份额也在不断地被瓜分，利用双11来挽回一些用户是不可避免的。

京东也是下了很大的功夫，真正的低价。据悉，今年的京东“双11”活动将在10月23号晚上八点正式开始。在这段时间里，不仅仅是预售，还有大量的特价商品“现货开卖”，让消费者无需等待就能买到。

10月19日，“京东11.11真实惠”新闻发布会上，京东联合美的，小米，维达，中国黄金，统一石化，东阿阿胶，王府井免税等多家品牌代表，联合发起了“京东11.11真低价行动”。

京东零售业首席执行官辛利军说，京东一直推崇低价，而非以以次充好，以次充好，以次充好，以次充好，以次充好，以“假低价”来换取;而是要靠诚实经营、不断地往供应链中“挤水分”、用最高效的方式节省下来的钱，才能真正拉动消费，激发消费市场的活力，这就是“真低价”。

而拼多多则是第一个推出双11的。据悉，在10月20号零点，拼多多正式开启今年的“双11”。其中，除了满减300减50和满200减30的满减之外，还会在10月23日推出“单件立减”的新玩法。

“得益于消费者越来越喜欢性价比的产品，百亿补贴已经成为了品牌快速成长的强大动力。”拼多多百亿补贴相关负责人说，相比去年的大促，今年有百亿补贴的品牌池预计比去年同期增长110%，特别是美妆，洗护，文具，服装，清洁用品等国产产品的增幅最大。

10月19日，苏宁易购作为“家消费”的主要阵地，推出了“11.11家电新品计划”。其中，10月20号，苏宁易购就开始了线下预售;10月23日晚上8点，线上预售;“超级开门红”和“巅峰28小时”，分别是10月31日和11月10日晚上8点。

据了解，今年双11苏宁易购将联合海尔，美的，海信，博世，西门子， TCL，方太，长虹，美菱等100个品牌，以“好物好价”的形式推出1000多款爆款产品，5折优惠，同时还增加了“政企厂银”四大补贴。

线上、线下双线购物，苏宁易购表示，到店购物可以享受定金最高10倍返还、套购最高3000元、以旧换新最高立减1500元等多重让利。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，在经济下行的大环境下，消费者虽然有钱却不敢消费，打折零售、低价零售的生命力会更强，而直播带货这种以低价产品为主的产品，却能持续火起来，说明低价策略还是很有诱惑力的。任何一个平台，都不可能将每一件商品的价格都降到最低，一旦价格成为主流，那么消费者就会回到原点，到时候，平台的战场就不是价格了。虽然价格低廉，可以吸引更多的顾客，但归根结底，还是要看产品的质量和服务。

庄帅说：“市场的竞争不是你死我活，而是竞争，这就要求平台不能只追求大而全，而要更好地满足用户的分层需求。”

带货主播的“内卷”，平台的力量也越来越大

直播电商作为近年来最热门的电商平台之一，无疑是今年双11的重头戏。虽然离11月11日还有几个星期，但电商主播们的销售已经开始“卷”起来了。

10月15日晚，“时尚鼻祖”章小蕙在小红书上的直播销售额突破了一亿大关，客单价1695元，卖出了51个链接，破百万的品牌有26个，其中有5个是500 w的，这在圈内被认为是打响直播电商双11的第一枪。

此前，章小蕙在小红书上的第一场直播就卖出了五千万，第一次直播就有超过一百万人观看，有57个卖掉了链接。到现在为止，章小蕙的小红书账号已经有了149万粉丝。

庄帅表示，今年双11最大的竞争，将是直播电商和即时零售。直播电商进入了多平台经营、多主播并行的发展时期，逐渐回归到了商家与平台之间的正常竞争与销售模式，而不是将流量作为唯一的标准。但是，内容的添加有助于提高用户停留时长获得销售转化的机遇，同时也加强了用户体验，争取竞争者的用户时长以实现自身的成长。

不同于去年双11，小红书今年的活动基调更偏向于淘宝，京东，拼多多等电商平台，也就是打通电商直播带货环节，建立一个商业闭环。

小红书宣布，为了帮助商家和买家，小红书将会在今年的双11活动中，投入上百亿的流量。具体包括：百亿流量激励，覆盖直播，笔记，搜索，商城，主会场等领域;一亿元的平台补贴，减少了用户的决策成本，提高了商家的转化率;为商家提供数以万计的优秀买家资源，让商家拥有更多的销售渠道与选择等等。

与小红书一样，快手也想在双11期间，打造自己的商城系统，为消费者提供更多的服务。

10月18日，快手电子商务平台“双11”的预售，正式开启。今年双11，快手电商平台推出“大牌补贴百亿，快手商城”这一主题，针对用户需求，精选补贴产品，重点补贴热门品类，丰富快手商城的购物场景。

从消费场景的角度看，快手电商以大品牌为核心，通过“低价好物”的价格优势，吸引更多商家的优质商品进入到快手用户的生活中，进一步聚焦“人和商品”、“人和场景”这两大消费关系，推动用户-平台-商家的良性循环。

从运营场景的角度来看，快手在直播之外构建的泛货架领域还包括商城、推荐、搜索和店铺等多种场景，而商城页也是今年双11期间与关注页并列的主页面，其价值在于品牌商家能够在直播场域之外更好地承接消费者确定性需求，同时拓宽经营者在短视频和直播之外的商业可能性，提高综合 ROI。

抖音电商也宣布，将在双11期间拿出千亿的流量，帮助国内品牌和产业带的中小商家增加销售额。

据悉，今年双11，抖音电商将会在货架场景和内容场景上投入超过千亿的流量资源，同时，还会以国货品牌和产业带中的中小商家为重点，挖掘全域兴趣电商的多渠道资源，帮助他们打开更多的销售增量，在激活消费市场的同时，助力实体企业商家提质增效。

莫岱青说，目前流量已经到了顶峰，这种情况不仅存在于直播电商领域，也存在于传统的电商领域。在这种情况下，直播电商也好，传统电商平台也罢，都必须在存量市场中进行进一步的开拓。几个平台都宣布了大量的流量投入，这有助于提升商品的曝光率和转化率。