住小帮巧用确定性效应-撬动卫浴品牌声量爆发

住小帮：巧用确定性效应，撬动卫浴品牌声量爆发。卫浴品牌恒洁通过住小帮的活动吸引了用户，其中“夏季卫浴好物焕然一新”活动在住小帮平台上收到了2453条投稿，其中有600条被评定为优质内容。同时，平台还邀请了多位KOL对卫浴空间进行现场改造，从而加深了用户对品牌的认识。

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在中国，无论从生产规模还是企业数量来看，卫浴行业都是世界上最大的。国内卫浴市场的竞争已经进入了白热化的阶段，企业之间的此消彼长已经成为了行业的常态。在竞争激烈的环境下，如何利用精准营销来吸引用户的注意力，扩大种草人群的规模，从而占据更高的市场份额，这是卫浴品牌商家实现生意增长的关键一步。

在这样的背景下，住小帮与卫浴品牌恒洁联手，针对住小帮平台上的优质家居人群，发起了“夏季卫浴好物更新”活动，并借助平台资源，联动多位 KOL，为该活动带来了更多的热度，吸引了更多的 KOL和达人，为恒洁带来了更深层次的“种草”，帮助品牌突破了2900万的曝光量，提升了2.5倍的阅读。让它的两大主推产品马桶和淋浴器都成为了住小帮手机内对应品类中声量的TOP1。

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与达人合作打造种草内容

提高品牌知名度

相对于只有可能的结果，用户往往更倾向于肯定的结果，也就是说，在肯定的收益与“赌一把”之间，大多数人都会选择肯定的结果。正是因为这个原因，恒洁和住客小帮在“夏季卫浴好物焕然一新”活动中，明确规定了每一次活动都会有现金奖励，而且每一次活动的步骤都很简单，这就大大降低了参与的门槛。

住小帮依托恒洁原有的品牌影响力和用户基础，发起了关于“恒洁卫浴”的商业稿件征集。用户只需在“选择品质，就是选择生活”的话题下，发布关于恒洁卫浴的内容，就可以完成打卡，获得奖金。

较低的参与门槛，必得的现金奖励，以及可视化查看审核进度，这些都给了用户一种确定的信任感，能够激发用户参与活动的热情。最终，达人焕新季的任务收到了2453条投稿，其中有600条被评定为优质内容，远远超出了活动的预期。

此外，为了进一步扩大品牌知名度，打牢家装用户的心智，平台邀请了@图图不认输、@大嘴·王、@荣向家·装修日记、@一粒沙四位家装改造达人，借助他们优秀的内容输出能力及平台影响力，对卫浴空间进行现场改造，通过改造前后的强烈反差，将恒洁的产品植入到用户的心中。

比如，达人@荣向记，将恒洁马桶Q9X的优点，通过智能功能、除臭、超低电压设计、品牌服务等方面，全面展现出来，体现了它的优点。

而@大嘴·王，更是通过对四合院卫生间改造的视频，用亲身体验的方式，向用户展示了恒洁智能花洒，智能马桶，以及浴室柜等产品的亮点。

以恒洁庞大的用户群为基础，这一次恒洁与住客小帮的合作，通过抖音达人+案例征集的方式，为品牌积累了大量的内容，同时，通过用户的参与和分享，恒洁可以更深入地了解到用户的真实需求，为后续的产品推广提供了一个参考方向。

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平台资源的强大助力

全面提高品牌知名度

内容是连接产品和用户的桥梁，高质量的内容能够加深用户对品牌的认识，拉近用户和品牌的距离。而曝光率资源就像一个加速器，可以帮助品牌更快地接触到大量的用户。住小帮通过与 KOL、 KOC的互动，创造出了高质量的内容，再加上在网站上的曝光，让恒洁的品牌知名度得到了极大的提升。其中，整体的营销节奏可以划分为三个阶段，即预热、爆发和持续热度。

在预热阶段，住小帮将“选品质就是选生活”这一品牌定制话题置顶到了热门话题的最上方，为征稿活动预热，聚集热度，激发用户对恒洁产品的兴趣。

最终，这个话题的曝光量达到了651万，观看人数达到了11188万，共提交了3110个话题。其中不少优秀的投稿内容获得了自然的流量推荐，并且出现在了主页的推荐流页上。

以恒洁的品牌影响力和用户的亲身体验为基础，大量的高交互性话题，吸引了很多准备装修的用户，或者是想要更换卫浴的用户。

在这段时间里，住小帮联合平台上的 KOL达人们，发布了大量高质量的文章，对种草内容进行了细化，并通过H5和引流资源，实现了多个内容的场景种草。

1.优质曝光资源的支持，进一步提升品牌知名度

除了官方定制话题，为恒洁聚拢人气之外，住小帮还提供了300多万次曝光，包括开屏页面，信息流推荐，定制频道，搜索关键词，主页轮播，H5运营等资源，引导用户进入投稿页面和达人种草页面，引导用户踊跃投稿，进一步提高活动的热度。

2.内容裂变，对用户群体进行深度种草

一方面，恒洁通过和抖音达人 KOL的合作，在住小帮和抖音等多个平台同步发布内容，提高了产品的曝光率，营造了一个良好的活动氛围;另一方面，“恒洁自采达人”也在不停地发布有针对性的图片和视频，用高质量的内容来种草目标群体，建立起自己的品牌影响力。其中，达人端在住小帮、抖音等平台上的总曝光量超过了508万，互动量超过了115万。

而随着焕新季商稿征集活动的正式开启，它也为话题提供了大量高质量的稿件，用大量素人的真实体验分享，直击用户的痛点，引起用户的共鸣，通过分享或者直接参与投稿，让优质的内容持续产生裂变，从而带来新的流量。最终，通过审核的内容总曝光率超过了1132万，互动量超过了68000，达到了低成本高产出的优质内容。

在这个过程中，将获奖名单及时公布出来，进一步提高了活动的曝光率，在用户心中树立起了一个及时、守信、可靠的品牌形象，同时，H5页面的持续在线，可以将活动的热度聚集起来，将用户的注意力集中在话题上，不断地种草目标人群，从而提高了品牌的知名度，最终，项目的总曝光率超过了2900万，恒洁在住家小帮平台上的交互率提高了58%，这是恒洁有史以来的最高水平，也是同类型品牌中的佼佼者。

结束语

在这次活动中，“住小帮”通过“抖音达人”和“案例征集”的方式，结合平台资源，帮助“恒洁”品牌在网站上以更低的成本获得更多的内容，更深层次地种草目标人群，提升品牌知名度。同时，它还帮助恒洁在“住小帮”平台上实现了用户资产的增长，其中，3 A用户资产增长了10951.19%，这进一步加深了用户对恒洁马桶和花洒等产品的认知，也为品牌挖掘用户痛点，实施精准营销提供了宝贵的借鉴。

而住小帮，则是借助移动端内蓬勃发展的用户生态，利用确定性效应，开展“品流合一”和客群渗透的营销，这也是卫浴品牌线上精准营销的一个新思路。