双11大促首日抢位战开打-国货美妆卷出新高度

“双11”大促首日抢位战开打，国货美妆卷出新高度。本土美妆品牌在今年“双11”中展开激烈价格战，产品新品和价格均增加，国货品牌数量增加、涨价原材料短缺，降价增加赠品是为消化库存，争夺主播合作，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

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10月24日，第十五届“双11”促销第一天的抢位战正式打响，其中“厮杀”最惨烈的就是美妆行业，国内美妆品牌更是将这场战争推上了白热化的战场。

小编发现，各大主播的直播数据显示，国产美妆产品推出的新品数量比往年多，价格也有所下降，国产美妆产品的“内斗价格战”或让品牌们忧心忡忡。

国产化妆品价格持续走低

每一年“双11”，“低价”都会成为一道亮丽的风景线，而今年，一些国产美妆品牌的“底线”或又被拉低了。小编梳理了各大主播直播间的信息后发现，国产美妆品牌的折扣普遍在40%左右，产品价格较往年有所下降。

在今年的“双11”促销第一天，国产美妆产品的热度不断攀升。根据天猫平台的数据，珀莱雅在开业一小时之内，就售出了50多万件面霜;一瓶一瓶的卸妆露卖出了四十万瓶，花知道的唇膏和珀莱雅的精华液卖出了三十万瓶;“极萌”同比增长了8000%以上，可复美同比增长了4900%以上，实现了行业领先的增长。

消费者对“低价”和“折扣”的青睐。一些本土的美妆品牌也开始降价，比如夸迪就把398元的美白次抛产品降价到329元。还有一些国产美妆品牌，在价格不变的前提下，疯狂增加赠品，比如可复美的一套胶原蛋白贴剂，售价276元。加上折扣和赠品，一片可复美胶原蛋白贴剂的售价约为15元，而去年“双11”时的售价是28元。

“赠送礼物，也是为了消化库存。”孔思瀚坦言，“大促期间，品牌方想要吸引更多的顾客下订单，另一方面，也有一部分品牌在双11之前囤积了一些库存。”

早些时候，一些消费者告诉小编，他们在“双11”当天购买正装产品时所获得的赠品时间并不长。“从2022年11月寄出的赠品，到2023年四月才到期，感觉就像是一款无法销售的产品。”

国产美妆今年“自损八百”的新策略?

今年的“双11”，国内的美妆品牌掀起了新的热潮。国产美妆为了争夺第一主播的“坑位”，可以说是“打破了头”。

“一线主播的坑位费一天比一天高，品牌要降价、打折，还要给主播打广告，所以，参加这个活动对品牌来说，是一种极大的伤害。”一位美妆品牌的创始人说道。

据开源证券分析，今年“双11”期间没有参加的国货品牌数量有所增加，其中有佰草集，有彩棠，有可丽金，有润百颜，有肌活。另外，一些品牌也在增加与一线主播的合作，比如珀莱雅和可复美，都比2022年更多地与一线主播签约。

“这一年，原材料供应不足的情况很严重。”广州一家代工厂对小编说：“由于原材料涨价等因素，许多品牌的原料供应出现了短缺，这种情况下应该涨价才对。双11的时候，订单不算太多，这也意味着，各大品牌都有大量的库存。今年，各大品牌都在考虑，哪怕是降低利润，也要保证销量。”

“双11对于美妆品牌来说，意义已经不只是单纯的促销那么简单了。”这位新锐美妆品牌的创始人告诉小编，“能在双11上拿到销量靠前的位置，也就意味着拿到了更多的资金。而且，这次的促销活动，对品牌而言，也是提高品牌知名度的最快途径。“毕竟，在商场里跟那些国际大品牌竞争，可比跟电商打广告要划算多了。”

艾媒咨询首席分析师张瑞此前曾公开表示，对国内品牌来说，曝光度与销售量是它们的主要考量指标。虽然和头部主播牵手很难，但这也是品牌必须要做的事情。

“抢位上线”自己的直播间。

一位电商运营团队的员工告诉小编，今年的“双11”，公司领导给他们布置了一个任务，让他们在自己的直播间里卖出更多的东西，让自己的直播间吸引更多的粉丝。“上面的要求是，我们在自己的直播间里，至少要有三成的成交。”

小编查询到，各大品牌的直播间，包括可复美，润百颜，花西子，珀莱雅，都已经开始了24小时的直播。两个品牌都没有在自己的直播间里放同一款产品，但是组合之后的价格却和第一名主播差不多。如可复美在其自营直播平台上发布的胶原蛋白贴剂套装售价443元，包括三盒胶原贴剂(5片/盒)、水润贴15片、水15毫升/吨，打个折后一片也就15元左右。

“因为有保障协议，品牌方不能在自己的直播平台上发布同款产品，但可以在直播平台上推出多款产品，多款产品的价格肯定要高一些，但价格也会更高，总体来说，价格是一样的。”

一些国内知名品牌的负责人告诉小编，集团旗下的两个品牌在自营平台上的流量不输给一线主播，同时也会对品牌的直播成本进行控制。当品牌影响力提升时，消费者点名式购买、橱窗搜寻等积极购买行为，会对品牌绩效产生稳定贡献。