天猫双11战役打响-厂家直供成为标配

天猫双11战役打响，“厂家直供”成为标配。今年天猫双11之战打响，厂商直供成为标配，淘宝直播也成为厂家的主战场。许多产业带商家加入了淘集集，新开网店的商家增加了45%。产业带商家通过淘宝直播直接面向消费者销售商品，甚至直接指定价格，电商市场在今年的双11一定会非常精彩。

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云南瑞丽玉石店老板派500名员工盯矿，“绝不放过任何一件好货”;杭州一家女装工厂的老板娘，为了吸引粉丝，推出了比平时多三倍的新衣服，“以最好的商品迎接双11”;成都一位女鞋制造商的老板娘，在直播中“冲动”让利，最受欢迎的女鞋半价出售……

这一个月来，淘宝和天猫又迎来了双十一的大战。今年的双11，战火直接烧到了产业带上。

“我才是老板娘，说什么就是什么!150块钱。”邱敏说着，指了指旁边的一双皮靴。

“这个主播是个狠角色，话不多。”这种质量好的牛胎皮鞋，一般都要300块钱。

“产地是我制造的。我家里存货很多，就当是给粉丝们做宣传了。”成都一家女装厂的老板娘邱敏在直播中解释道：“产地是我制造的。”我家里存货很多，就当是给粉丝们做宣传了。”

双11的战火，已经蔓延到了产业带上。“厂家直供”是一种很流行的模式，只不过以前是在街头，现在是在网络上。

今年初，针对产业带商家，推出了淘宝直播的“数字化档口”计划，投入了百亿的流量。不仅如此，淘宝直播还为这些产业带上的中小型商家量身打造了一款名为“直播小店”的商品，只要有一个淘宝账号，就可以在短时间内开设店铺，而不会受到繁琐的注册过程的限制。于是，距离双11还有一个月的时候，越来越多的产业带商家加入了淘集集，新开网店的商家增加了百分之四十五。

2023年10月20号凌晨1点，邱敏直播间里有四万名观众在看直播。半小时后，显示有六万人。其中一双，更是一小时就卖光了。

邱敏来自四川德阳，之前在成都的一家鞋厂打工，后来跟朋友开了一家鞋厂，一直在为其他品牌代工。2022年，邱敏被线下业务下滑所困扰，选择了进入淘宝。

邱敏说，她选择淘宝，一方面是为了发展，另一方面也是为了稳定。作为一个厂家，他和消费者之间隔着好几个环节，批发商和经销商……b2b模式是先把产品卖给中间商，然后再把钱打回来，账期很长。所以，她还是选择了更加安全的线上方式。

淘宝直播，成了她的主战场。

10月24日是天猫双11的预售日，邱敏拿出了一双新设计的鞋子，对每一双鞋子都做了详细的介绍。虽然已经开了五个小时的直播，但邱敏看起来一点都不累。

邱敏很快就开始宣传了起来。每双女鞋从建议到上架基本上只用5分钟的时间。伴随着助理的倒计时，“3、2、1”，很快就到了购买的时间。也就是说，一天8小时的直播时间，邱敏至少要给她推荐100双女鞋。

直到凌晨两点，直播才结束。邱敏从助理手里接过一杯水，简单地喝了一口，然后跟同事们一起回顾了一下当天的直播数据，以及明天的行程。

这种情景在四川的成都是司空见惯的。每天晚上，武侯区的“女鞋之都”上千个直播间和女鞋厂都亮起了灯。主播们拿着手机或者电脑，对着镜头那头的顾客们卖力地介绍本季最流行的服装款式，并且回答网友们的问题。

某主播在双11期间新进了一百多款新品，比平时多了三倍不止，直播间里的口号就是“不需要老板，我才是老板，我说什么就是什么。”

天猫这两天打出了“全网最低价”的口号，试图打通各大产业带之间的联系，重新夺回自己的性价比优势。相信今年的双11，电商市场一定会非常精彩。