天猫双11做大流量投入20亿经营激励金-为品牌提供最大增长机会

天猫双11扩大“朋友圈”做大流量、投入20亿经营激励金，为品牌提供最大增长机会。让用户快乐逛街，帮助商家增长。推出稀缺尖货、新品和全网最低价商品，通过投入资源增加品牌销量，并降低商家成本。与多平台合作增加流量，提供巨额物流补贴和分期免息服务。新入驻商家增长105%，孵化众多成功品牌。

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戴珊在2023年双11天猫新闻发布会上提出了两个目标。第一，他希望让双11成为一个快乐的节日，让用户开心逛街，带给消费者节日的快乐。第二，他希望帮助品牌商家获得最大规模的用户增长，提升品牌的影响力，成为一年中最重要的增长机会。

戴珊指出，天猫成立的初衷并不是追求交易规模，而是为商家提供一个发展壮大的平台。所以，天猫必须坚守初衷和使命，培育出愿意创造真正消费者价值的商家，引领中国的消费。

淘天集团将继续有效匹配用户需求和商家供给，将天猫打造成企业实现品牌梦想和长期经营的首选平台。他们将与拥有研发设计能力、生产制造能力和优秀品牌力的品牌和商家合作，持续投入品牌、新品和用户。

为了打造一个快乐的双11，今年天猫联合全球品牌，在双11期间推出500多款影响力极大的稀缺尖货，如潮鞋、名酒、限量手表、包包等;同时，还将发布骑行、滑雪、电竞、城市步行等新生活方式的200万款新品;此外，还将提供数万款全网最低价格的热门商品，如iPhone 15、Switch游戏机、戴森吹风机、SK-II神仙水、海蓝之谜面霜等。

淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，为了实现快乐的双11，天猫不会通过压低品牌商家的利润空间来降低商品价格，而是通过投入资源来增加品牌销量，并通过规模效应降低商家成本。同时，他们将通过技术创新帮助品牌创新产品，满足多样化的消费需求，激活市场，让消费者能够买到好货，品牌商家能够赚到钱。

根据国家统计局发布的社零数据显示，线上零售渗透率不断提高，已经从疫情前的21.5%增长到了26.7%。阿里巴巴财报数据显示，淘宝App的日活跃用户数连续6个月高速增长，高质量用户“88VIP”的数量也在持续增加，会员数已经突破了3000万，为品牌在线经营提供了良好的环境。

为了进一步增加天猫商家的流量和用户规模，在双11之前，阿里妈妈与微信、B站、知乎、微博等平台展开合作，商家可以在这些平台上投放广告，并直接跳转至淘宝App。同时，阿里妈妈与B站、知乎、微博等平台推出了双11联合激励，商家在这些平台上进行营销推广时，将获得10%-20%的官方流量加码。

此外，在双11之前，天猫投入了20亿的资金来激励品牌商家经营。符合条件的天猫品牌在双11全程经营达标后，将返还佣金。而在双11期间入驻的新商家将免除佣金。他们为新商家提供了“蓝星计划”和“千星计划”，让新商家和新品牌以最小的投入参与双11盛会。

此外，天猫还与物流服务提供商合作，向商家提供巨额物流补贴，支持商家向用户提供免费运费险和提升送货上门服务。他们还与花呗合作，投入了巨额资金来支持商家向用户提供分期免息服务，共同为消费者提供优质服务。

今年双11前，天猫掀起了新一轮品牌开店热潮。7月到9月，天猫新入驻商家数量同比增长了105%，3个月内新入驻商家总数超过了去年半年的数量。消费电子、时尚服饰、家装家居、食品和健康是品牌开店数量最多的五个行业。根据类型划分，42%的新入驻品牌是由制造产业自有品牌创立的，18%是为了满足市场新需求而诞生的新消费品牌。同时，直播红人和内容型知名IP也是品牌开店热门类型。

作为品牌经营成长的主要平台，天猫上涌现出了许多受欢迎的新品牌。仅在8月份，有300多个在天猫上不到3年的新品牌实现了千万级的交易规模，15个新品牌达到了亿元俱乐部。在过去的三年中，有6000个品牌在天猫上成功创立，并成为细分赛道上的冠军品牌，同时还孵化了100多个过亿的新市场，例如潮玩手办、电竞、精酿啤酒和户外露营。