穷官方如何火出圈-圣境之塔这波操作值得借鉴

穷官方如何火出圈?《圣境之塔》这波操作值得借鉴!电影《圣境之塔》借助“穷官方”的形象成功营销，通过内奸泄密、UP主嘲讽持续发酵、官方账号接话题不断发酵等手段吸引玩家关注。游戏设计以“养老游戏”为主题，提供多样玩法，轻松升级。

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再好的东西也不可能永远都卖不出去，这一点在游戏圈里体现的淋漓尽致，很多游戏都是在全网推广和购买，有些游戏一夜爆红，有些游戏一夜爆红，但也有失败的例子。

确实，能用钱解决的问题，没人愿意花更多的精力去解决，大企业或许还能做到，但小企业就没办法了。当然不是，如果你能找到一条更精准、更受欢迎的路，也能迅速火起来。最近以“穷官方”形象走红的电影《圣境之塔》，可以作为参照。

既然如此，那就趁机看看“穷官方”是怎么一步步建立起自己的人设，然后俘获玩家的。

“内鬼泄密”被抓了个正着。

事情的起因是官方发布的一段不伦不类的偷拍视频，有一天，《圣境之塔》项目的工作人员不甘心“养老”，自作主张当起了“灵魂画手”，在官方微博上发布了一段翻唱的短视频，以一种幽默的方式表达了“穷官方”想要退休、想要赚钱的愿望。

随后，这个内奸以官方的身份给 UP主发了一条私信，要求打折，结果被 UP主发了一张截图，把自己的社死给爆了出来，引起了玩家们的热议，比如“史上最惨的客户”、“我从来没见过这么穷的客户爸爸”之类的，让“穷官方”的形象更加深入人心。

UP主对“穷官方”的嘲讽持续发酵

虽然有内奸求合作的事情曝光了，但 UP主们并不打算就这么算了，比如@叫我死盖就好继续发布鬼畜视频调侃与“穷官方”合作的过程，而那个卑微的内奸为了讨好官方，也不得不出现在屏幕上，以此来强化“穷官方”的形象。

紧跟着，各种 UP主的视频也开始出现，比如《男团在线直播，不要打马赛克》!而官方也积极参与到了每一个话题的讨论中，不仅把“穷官方”和“养老游戏”这两个字眼刻进了玩家们的心里，更是把“策划女装”、“策划不女装，我就不玩这个游戏了”这样的话题带到了玩家们的面前。

这个时候，官方账号成功地接过了话题，并不断地对自己的人设进行发酵。比如，在“无所谓，有点累，我只是偶然伤心的莫古”中，她没有露脸，而是女装出场，留下悬念，让玩家们去猜测，同时保持话题的热度。

穷的官方偷懒，奢侈的包场，请玩家跳舞。

一个好的故事，主角都是千变万化的，而“穷官方”也不可能只是一个悲催的故事，一个好的转折，才能让故事达到最大的高潮，所以“穷官方”才会如此大手笔，直接包下了整个夜店，邀请所有人一起在网上跳舞。

这不仅造成了十五万人的狂欢，还成功地把卡巴拉养老的概念植入到了玩家们的脑海中，引发了更多的讨论，比如“请游戏公司出手一次”、“游戏公司偷懒”、“游戏公司为了玩家真是拼了”等等。而在修勾夜总会的 DJ的带领下，玩家们还在不停地喊着什么“谢谢圣境之塔卡巴拉养老机构”、“圣境之塔手游，为玩家们带来五星养老服务”之类的口号。在前期，他们会用穷的官方人设来吸引眼球，在后期，他们会用包场的方式来传递产品休闲养老的卖点，这样就能吸引到 B站目标用户的关注和转化，这样就能完美地实现事件之间的无缝连接。

从一开始的偷拍视频，到与 UP主谈判打折，再到玩家们的留言，再到“土豪”的反转，《圣境之塔》这一次的人物设定，可谓是行云流水，如果仔细看的话，就会发现，这一次的人物设定，都是“穷官方”为了生存而做的，这一次的人物设定非常完整，也非常有特色，这一次的反转，成功地将“养老游戏”这一点给凸显了出来。

事实上，作为一款森系 MMO，《圣境之塔》有很多与养老相关的玩法，比如培养不同风格、不同能力的花灵，让玩家可以自由地战斗，比如跳舞、弹琴、种田、游泳、下午茶等等，这些都可以让玩家轻松地升级，而不需要不断地战斗、挑战，这一切的一切，都是为了“养老游戏”这个主题而设计的。