天猫双十一化繁为简-用价格力撬动10亿消费者

天猫双十一“化繁为简”用价格力撬动10亿消费者。天猫双十一活动正式开始，试图用新的策略和变化来撬动促销。今年有超过8000万的热门商品将实现全年最低销售价格，除了跨店满减，还首次推降价促销活动。活动强调“全年最低价”，并且尝试通过增加站外流量和对用户进行精准分层管理提升“价格力”。

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天猫正在试图用新的变化和策略来撬动新的双十一。

伴随着一波又一波的降价潮，10月24日晚上八点，天猫双十一活动正式开始。天猫表示：“今年有超过8000万的热门商品将实现全年最低销售价格，参与人数预计达到10亿。”

值得一提的是，除了大家所熟知的跨店满减(300减50)之外，今年还首次推出了正式的降价促销活动。用户不需集单，可享受折扣优惠。淘天集团 CEO戴珊说：“今年双十一，我们的目标就是和品牌合作，争取更多的用户。”

“今年的双十一，最大的变化就是分层经营。”淘天集团旗下的阿里妈妈、营销总裁家洛告诉《中国经营报》记者，所谓“直降”，其实就是根据不同消费者的不同需求设计不同的折扣方式，“平台、 B端的商家要针对不同的消费者进行更加精准的设计”。

记者发现，这次的降价模式类似于“双十一”前几天推出的打折方式，告别了花里胡哨的促销活动，强调了“全年最低价”。

“最低价”8千万物品

百亿补贴和最低价格几乎是今年双十一的主旋律，而天猫更是集结了8000万件商品，为全年的最低价格发起了冲击。戴珊说：“在‘用户至上、科技驱动、生态繁荣’的三大战略下，用户体验凸显简约，给所有消费者带来明确的折扣。”

除了全店折扣之外，还有“官方立减”的新规定，一件商品可以直接降价15%以上，还有新的“天天低价”活动，淘宝直播也推出了“闪降”活动，没有任何折扣，直接打到最低价格。与此同时，回归“双十一”的初衷，重新启动天猫双十一晚会，让消费者感受到幸福。

记者发现，从消费者角度来看，今年的天猫双十一促销活动简化了，让消费者可以更方便地选择商品和价格。除了大家耳熟能详的打折活动(300-50)之外，今年的双十一活动，所有打折商品都打上了醒目的闪电 logo。

根据天猫的说法，凡是标明“官方立减”的商品，基本上都是全年最低价;“全网低价”这四个字，就是所有商品都会在同一时间，在天猫平台上卖出更低的价格。这两件物品都不需要叠加，只需要一件就可以了。

基于此，为确保平台商品的价格达到“全网最低”，用户也可在付款前先领取红包。红包的形式有88 VIP大红包，淘宝直播红包，品牌会员红包等。淘宝直播联合了18个主播，100多个大品牌，每个直播间都有十亿的红包，看直播的时候可以领取。品牌商们还准备了十亿红包给自己的会员用户;除此之外，传统的互动游戏红包也被保留了下来：消费者可与好友互动，获得总计十亿红包。

另外，淘宝方面也说了，百亿补贴的所有商品都承诺了“买贵必赔”。如果买贵了，平台会补差价，等额红包，全程都能买得安心。

“价格力”的比拼。

除了让消费者体验简单实惠之外，记者还发现，今年的天猫双十一并没有单纯的低价竞争，它还尝试与商家合作，通过增加站外流量、提供不同的折扣组合、对用户进行精准的分层管理，让“价格力”在全网都处于领先地位。

从天猫公布的数据来看，淘宝天猫平台上的价格优势已经成为了商家的重要利润来源。上个月，淘宝平台上商家提供的全网低价商品平均流量增加了62.5%。

这一届双十一，整个网络都在强调最低价格、最低价格、百亿补贴，那么天猫双十一所强调的“价格力”到底有什么区别呢?

百亿补贴只是一种方式，一种方式，一种领域。”家洛告诉记者，平台应该做的就是帮助商家，帮品牌商用好的方式和方式，给消费者带去有性价比的产品。

“这一次，淘宝和天猫提供了全年最大的折扣，用一句话来形容，那就是全年最便宜的价格。”家洛解释道，“但是，我们不能简单地理解为，我想用低价产品来支撑中国的消费。”

根据天猫此前透露的信息，商家们在双十一期间进行了一系列的调整，以进一步提升产品的性价比。

取得两项“首次”，帮助企业吸引新用户，增加订单，增加交易额。首先，“双11天天打折”是天猫双十一的主要活动。全网低价、同款低价商品，将在10月24-11月11日的整个双十一周期内，获得加权推荐。第二次是首次，支持同期“跨店满减”的“官方立减”形式，商家可以随意挑选。需要注意的是，折扣商品的转介优先于跨店折扣。

除此之外，整个网络的流量，也将成为天猫双十一活动的一大亮点。为了让淘宝天猫商家更容易、更便宜地获得全网流量，阿里妈妈在双十一前夕相继与各大媒体平台——微信， B站，知乎，微博等进行了深入的合作。

微信朋友圈，小程序，视频号等流量直接跳转到淘宝 APP上。另外，阿里妈妈还联合 B站，知乎，微博等多个平台推出了双十一的联合奖励活动。淘宝天猫商家的市场促销活动将会得到官方流量的10%-20%的增幅。

“就拿今年的促销活动来说，我们的目标人群是分层的，每一种类型的消费者，都可以在双十一期间享受到打折和购买。”这样一来，商家的运营和平台的算法组织就会变得更加复杂。但是，我们希望把复杂的工作尽可能地留在 B端，把简单的工作放在 C端。通过对消费者的分层运营，针对不同的人群进行更加准确的设计，这是今年的双十一最大的区别。”