住小帮与老板电器联动-释放设计师种草力激发垂类平台生意新机

住小帮与老板电器联动，释放“设计师种草力”，激发垂类平台生意新机。家居营销越来越注重以“家”为主题的内容营销，以设计师大赛和家居场景展示来吸引用户的注意力。老板电器通过与家居垂类平台合作共创的新模式，利用内容矩阵来吸引用户的注意力，并将关注设计师大赛的人群转化为品牌消费人群，实现了品牌高效留资。同时，老板电器专注于电器类业务，通过IP比赛和数字化营销来提升品牌心智，增加受众，促销和认知转化力。

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如今，越来越多的用户开始在家居平台上寻找装修攻略，种草新家电器，一幅幅充满气氛的“渲染图”，更是加速了用户的消费决策。

消费行为的改变，带动了家居品牌营销也随之发生了变化：家居营销的动作，逐渐从单一的广告片形式，深入到了以“设计师种草”和家居场景展示的新局面。如何以“家”为主题进行内容营销，从而准确地触达对家居感兴趣的人群，已成为各品牌亟需学习的“行销进化论”。

在住小帮「设计向未来」2022设计师设计大赛中，老板电器找到了一种与家居垂类平台合作共创的新模式：用一场设计师大赛来传播品牌影响力，再用内容矩阵来吸引用户的注意力。最后，利用社群和搜索承接人群，将关注设计师大赛的人群转化为品牌消费人群，从而达到了品牌高效留资的目的。

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竞赛 IP和数码厨房的组合

释放栏目，达人， UGC的种草力量

“住小帮设计师大赛”是以家居设计生态为基础的行业权威设计比赛，今年已经进入了第二年，吸引了众多家居垂直领域的设计师和用户。比赛涉及到线上线下、站内外等多个领域，持续半年之久，为品牌触达设计师和用户提供了一个长期而专注的市场环境。

一方面，从住小帮平台到其他媒体，从主会场到分会场，形成了一条详细而广泛的传播链，达到了3.9亿次的曝光量;另一方面，线上品牌暴露时间长达半年之久，使得品牌能够长久地接触到线上群体;在线下领域，三个城市的巡演和设计盛典，累计触达超万名设计师，累计播放量超过四千五百万，让老板电器和设计师们的圈子，达到了深度连接。

同时，老板电器将“设计师大赛 IP”和“数字厨房”相结合，聚焦“ROKI数字厨电”这一全新数字厨具产品线，通过“住小帮家居栏目”、“微综艺”、“设计师案例”等优质内容生态，实现内容矩阵、立体化的“矩阵”内容。

在比赛过程中，住小帮微综艺《住意一下》和《极简装修》为老板电器带来了高质量的长尾好内容。而「极致装修」则以广告人的硬核家装为切入点，通过“没见过那么聪明的厨房”的内容热点，向用户展现了老板电器的黑科技对烟火气生活的品质提升，实现了对年轻用户群的深度种草。

除此之外，住小帮还联合了三家设计公司的创始人，共同打造了“大咖质感”的视频内容，并根据不同的风格，推出了140个具有沉浸感的案例，其中包括“165平米花园别墅”、“350平米大学教授的大复式别墅”和“建筑师的开放式厨房”，这三个案例，都是为了突出品牌的风格和产品的功能性。

除此之外，达人种草与 UGC共创，进一步输出了真实的产品体验，提高了用户对产品的信任感。达人内容的总浏览量超过了1002万，用户话题内容共创的围观人数也超过了175万。

在吸引了流量之后，如何将这些流量聚集起来，并将其保留下来，就成了家居品牌线上转化的软肋。老板电器通过“搜索品专”和“社群团购”两种方式，实现了流量的高效承接和转化：“搜索品专”提供了对用户认知和决策的深度影响，“社群团购”和“达人团购”打通了“从种子到收获”的全链条，“达人团购”项目回收了900多条线索，保留了5200多条资金，两次“社区团购”的 GMV接近百万，实现了线上商业的一站式转化。”

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专注于电器类业务

增加受众，促销和认知转化力

一次家居品牌的营销活动，无非是：提升A3人群，达到“有效种草”的目的;影响用户的购买决策，创造品类的热门产品;扩大品牌影响，建立良好的品牌形象。

住小帮和老板电器联手，探索出了一条新的数字化营销之路，以 IP比赛为支点，实现了品牌心智三大要素的全面提升，实现了品牌心智的全面提升。

1.提升A3用户群，为产品种草找到归宿

在家居营销实践中，A3人群运营成为连接用户和商业的关键，他们贡献了40%的 GMV和30%的线索，是最有可能转化为消费用户的潜在客群。

住小帮设计大赛和相关内容推广，让老板电器在A3级用户中，有了明显的积累，总用户数翻了51倍，其中A3级用户数翻了112倍。

2.集成灶跃居类目第一位，优质内容带动优质商品增长

除了“ROKI数字厨电”之外，老板集成灶、老板洗碗机等产品，也都通过住小帮达人、设计师、话题、渠道等渠道，完成了从投资到转化的过程。在活动过程中，集成灶和洗碗机的总曝光量分别达到了八百万和一千三百万，联合多位达人、设计师和屋主，实现了种草内容的广泛传播。

其中，老板集成灶通过“好的集成灶怎么选”的互动话题，引发了品类认知，进而利用品牌频道、产品种草、口碑征集等方式，缩短了转化链路，最终成为品类内容影响力TOP1。而老板洗碗机，则是从“洗碗机如何选购”切入品类生意，利用内容营销、话题聚合、资源推广等方式，携手达人与设计师，实现了矩阵式、全方位种草的效果，在激烈的品类竞争中，实现了从TOP7到TOP5的跃升。

3.搜索热度呈正增长趋势，不断提高品牌知名度

在合作的这段时间里，老板电器的品牌内容和影响力也得到了极大的提升。在集中投放期间，老板电器的内容量达到了最高点，每月平均内容量增加了217%，内容阅读量增加了30多倍，不断增加的内容让品牌实力得到了提升，老板电器的搜索量增加了11.1%。

特别是在启发式搜索盛行的今天，搜索与品牌热度、用户决策的关系越来越密切，良好的搜索导向能够帮助品牌实现更快的商业转化。

在这段时间里，“老板电器”核心品类的搜索呈正增长趋势，集成灶和洗碗机分别以超过55%和超过4.1%的速度增长，使得搜索热度持续攀升;与此同时，用户搜索热词主要集中在“老板集成灶怎么样”等评测及攻略上，其中还包含了询价、购买选项等与消费决策有较强关联的内容，因此种草内容对用户的消费有明显的影响。

结束语

随着家装品牌营销进入深水区，品牌在内容上的种草，商业上的引流将会变得更加迫切。所以，如何找到一个合适的“支点”，将内容和品牌的力量集中起来，就显得非常重要了。拥有更为精准的用户群和更为集中的设计师群体的垂直平台，正逐渐成为品牌营销的新阵地。

“住小帮”将通过不断升级家居设计垂直生态，以其资源整合能力，开启家居设计生态商业新格局，为品牌提供更多维度的运营能力，包括人群、内容、商业等。