我的御剑日记创业首秀七天流水破5000万-公司CEO称都是米哈游逼的

我的御剑日记创业首秀七天流水破5000万，公司CEO：都是米哈游逼的。《我的御剑日记》首秀7天赚了五千万——老总说被米哈游逼的。游戏开发商明星公司，获得腾讯、中手游数亿元投资。游戏中最具代表性的一款卡牌游戏，剧情丰富、文案数量比之前的测试版多了三倍，还有让玩家去探索的地图。游戏表现不错，稳居热销榜前五十。

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不得不说，在这一波游戏热潮中，已经有不少不太受关注的游戏被淹没了。要不是你时刻关注着游戏行业的动态，恐怕还真不知道《我的御剑日记》这款游戏居然已经上线了一个多月。

平心而论，这款游戏的表现还算不错，首日流水超过了五千万，冲上了热销榜第二十一位，目前稳居热销榜前五十。

而这款产品的开发商，也算是一个明星公司了，他们都是《少年三国志》系列的核心成员，而这款游戏的总流水已经突破了二十亿美元，创始人是程良奇，在卡牌游戏中也是赫赫有名的人物。成立仅两年的时间，就获得了腾讯，中手游戏数亿元的投资。

我猜测，这可能是因为《原神》之后，玩家们对游戏的兴趣已经不像以前那么大了，更多的是关注更多的内容、更多的开放世界、更多的高质量、更多的工业化。之前编辑就说过，这两年游戏圈不太受欢迎。

不过，老狼作为游戏中最具代表性的一款卡牌游戏，在他的第一期作品《我的御剑日记》中，已经有了一些改变。比如，游戏中的剧情变得更加丰富了，游戏中的文案数量比之前的测试版多了三倍。再比如，游戏中还有一个可以让玩家去探索的地图。他跟我说，为了探索这个世界，这个项目至少要花掉几千万。

在接受采访的时候，他承认米哈游对游戏行业的影响很大，如果说《原神》让玩家们更看重游戏的质量和容量，那么《崩坏:星穹铁道》就是最好的例子，可以说，这款游戏的销量已经达到了一个新的高度。

《我的御剑日记》的成绩虽然不算太好，但也算是中规中矩了，毕竟这是他们的第一款游戏。而这个成绩也基本符合他的预期：“我们不求太多，只要能进入销量前五十即可。如果非要冲到前十名，利润会很低，那就没这个必要了。

以下是访谈内容的整理：

01被米哈游逼到这一步

编辑：这样的结果有没有达到你的期望呢?

老狼：差不多吧，我们对产品的要求也不是很高，只要能进入前50名就可以了。如果非要冲到前十名，收益会很低，没必要这么做。

我知道有一款产品，原本是五月份上市的，但因为各种原因，推迟到了六月份。在《我的御剑日记》公测之前，我觉得这款游戏最多也就是60分出头，但没办法，这款游戏在市场上的影响力太大了。

编辑：留着如何?

老狼：挺好的。iOS次要保留百分之五十五，7位保留百分之二十五以上。安卓测试初期，上线率只有百分之三十六，上线后，上线率提升到了百分之四十，上线率提升到了百分之四十六到百分之四十八。

像是 B站、好游快爆、 TapTap这些平台，年轻人的留存率都比较高，分别是59%、60%和52%。双端 DAU可以超过20万。

编辑：你一个人发的?

老狼：多半如此。我们光是运营，营销，商务，投放等等，就超过了40人。不过，就算多了人，他也能赚到更多的钱，如果是以前，他可能要赚到九千万，而现在，三千万就够了。

另外，中游和手游对我们的营销也有很大的帮助。不过，为了增加利润，我们还是忍住了，第一天就投入了几百万，总共也就是两三千万的样子。

当然了，这也是因为《崩坏:星穹铁道》即将公测的缘故。它给今年的购量又带来了一次新的难度，对我们的预约投放造成了极大的影响。而且，我们还不敢放手一搏。

小编：星铁与你的用户是否重叠?

老狼：这和重合无关，但它将影响所有的获取途径。

米哈游跟我们不同，他们只看曝光率，不看广告效果，也不需要优化宣传，只需要一个数据就可以了。而且就算有转职任务，也不用你下载，直接把你带到官方网站，直接跳转到米游社就行了。

编辑：没想到会影响到大家。

老狼：我曾经在几个卡牌游戏群里混过，结果每一个群里都有一个原神和星铁两个名字。这才是最恐怖的地方。

《原神》提升了玩家们对游戏质量和内容的要求，所以才会有这么多的内容，比如剧情，比如美术，比如地图……如果不是因为这个，我们可能早就上线了，这也是被米哈游给逼的。”

编辑：可能会有人认为这是《一念逍遥》的一款游戏。

老狼：我一点也不在乎那件事。只有懂行的人，才能看得出来，这是两种完全不同的产品。

昨天晚上我去理发，正巧东尼老师和我一起玩游戏。他说自己玩过很多修真游戏，之所以会选择这款《我的御剑日记》，一是因为这款游戏的画质更好，二是因为这款游戏的打斗效果更好，三是因为这款游戏的画质更好。

编辑：那他有没有花钱?

老狼：充值几百，我觉得自己已经很了不起了。

02内容开发花费了数千万美元

编辑：这个产品有多长时间了?

老狼：2020年5月正式启动，以我们目前的研发速度，一年之内应该就能完成付费测试了。但现在，版号被取消了，游戏的进度被打乱了。十四个月的等待，这是何等的压力?

而且，我们的打法很大程度上依赖于测试数据，通常情况下，我们需要六到八个月的时间来整理数据。

比如，多给点福利，多给点钱，少给点钱，少给点钱;收费太高的话，留存率可能会下降。在公测之前，我会把这些参数调整到最好。

而且，这也是玩家们经常会遇到的问题，就算你做了十个版本，最终能起到效果的也只有三个。

编辑：你们这两年在做什么?

老狼：一年前我们在解决“美丑”的问题，目前这个水准在70左右，大伟哥不丑，可以看;第二年，他们开始了对地图的探索，寻找不同的地方。

但我觉得，这两年我们做得还不够好，所以就把主要精力放在了数值上，要不然现在可能还在亏损。”

现在想想，在进行新的探索之前，我们还是先把自己擅长的事情做好，前两年确实走错了路。

编辑：这次探险花费了多少钱?

老狼：那可是上千万的投资啊。公测版的内存，比公测版的要大上三倍不止。

因为在这张地图上，必须要有随机的事件，有文字，有画面。而且，因为美术标准的不断更新，每一次新地图更新之后，都会有三成的美术资源被淘汰，其他的都会在下一次更新中被淘汰。

现在，这个项目已经持续了两年多的时间，我对它的美术水平已经有了一个清晰的认识。或许第一个版本的美术资源和第三个版本并没有太大的区别，但这是一道不可逾越的鸿沟，如果玩家对游戏的要求是70分，那就是68分，如果能达到73分，那就是优秀，但为了这5分，团队付出了巨大的代价。

编辑：多少钱?

老狼：例如，我们把所有的精力都放在了微型开放世界上，所以在战斗方面，我们做得很简单。产品发布的那一天，很多同行的朋友都告诉我，当他们进入游戏的时候，第一次看到战斗的时候，他们很失望。

但是那只意味着我们的头脑清醒。因为我们追求的不是高质量的产品，而是如何与众不同。当玩家们进入游戏的时候，不管他们说什么，他们都会觉得自己的游戏与众不同，他们都会觉得自己的游戏很有意思。

在战斗的过程中，团队里也有人提到过在战斗的时候加特效，不过说实话，效果并不是很好。因为2 D的产品，从大的方面来说，已经是一件很麻烦的事情了，如果没有3D的话，再往小的方面说，也是一件很麻烦的事情。所以，我把所有的精力都放在了地图上，现在看来，效果还不错。

编辑：这么说这个产品最大的卖点就是这张地图了?

老狼：不只是这些，有两件事。一是年轻人，快乐修行，二是妖族修行。事实上，将《山海经》融入到修真类的题材中，并不是一件容易的事情，太多的话，反而会让人觉得不像修真类，太少的话，抽不出卡牌来。后来他想了很多办法，才走到了这一步。

编辑：你的用户都是年轻人吗?

老狼：我们的市场用户年龄是19岁到29岁，而核心用户年龄是25岁到33岁左右。这次最令人惊讶的是，在 b站、 taptap等平台上，竟然有这么多年轻人喜欢这个产品，这可能跟这个产品的名字、二次元风格有关系。在产品发布之前，我就让团队把修仙界那些枯燥无味的对话，都换成了搞笑的。

编辑：怎么改了?

老狼：因为今年的修仙界产品太多了，而且大部分都是正宗的修仙界产品，里面有很多专业术语。所以，我们必须改变策略。一开始的时候，我们的主旋律是轻松修炼，但是后来我们发现，轻松修炼的范围太大了，有些人会去看小说，有些人会去看电视剧，所以我们无法达成一致。

但要说开心，他们很快就会达成一致，那就是怎么开心就怎么开心。比如第一次战斗结束后，主角就会说：「总算赢了，我们五个都很棒(我是最棒的)。当玩家获得挂机经验时，会出现以下提示：“您在混迹游戏的数个小时内，获得了……”

后来我发现很多玩家都觉得这款游戏很有意思，有个 TapTap在下面给了个三星评价：“一星是对你的尊重，凭什么给你三星?有一幕，让他笑出声来。

当所有人都达成一致的时候，事情就变得非常简单了。

第一次，就是看你的字写得好不好，有没有错别字，能不能让别人看懂。

第二遍，是不是有修真者的氛围，是不是元神受损、精神萎靡之类的话题。如果这个段子放在武侠题材中也可以，那肯定是要改的。

第三次，看是不是真的开心，能不能引起用户的共鸣，能不能产生一种“我宁愿坐着飞剑去淄博吃烤肉”的感觉。

自从产品的主题曲换成了欢乐修仙后，文案群里的聊天记录就一直保持在99+。这意味着什么?也就是说，他们应该开开心心的，说一些修仙界的隐秘话语，谁会和他们说话?

编辑：数值卡一般不会花费这么大的精力在内容上的。

老狼：但这款游戏的核心依然是数字，只不过是为了让游戏变得更简单而已。如果这个项目一开始就跟内容过不去，直接放弃了数值，那很可能会导致整个团队的死亡。

但等我们的产品，有了足够的安全性后，我就会降低价格。目前这款游戏的 ARPU大概在15块钱左右， iOS版本的 ARPU稍微高一些，大概在20块钱左右。如果未来我们的 DAU能够提升到更高的水平，那么我们的支付能力也会更低。于是，我整天都想着如何打破 DAU的天花板，而非付费的天花板。

编辑：你们觉得卡牌数值的 DAU上限是多少?

老狼：少3年的时候，我做过一百万以上的单子，现在我也不清楚，但我觉得，三倍的话，三百万应该不成问题。

03销量排行榜我已经不去看了。

编辑：创业这么多年，您有没有过焦躁的情绪?

老狼：我当然担心，特别是在我创业的时候，正好赶上疫情封锁城市的那一天。我一直跟团队里的人说，不要把太多的精力用在情绪上，但实际上，我每天都会花上一两个小时。

一开始的时候，她每天都会在家里跑两趟，每次都是二三十分钟的时间。之后，每次饭后，我都会疯掉，然后沿着砖块铺成的路，在家里来回走动。我再也忍受不了了，出去做了一次义工。

编辑：太夸张了吧?

老狼：因为我太缺乏安全感了。虽然公司里的钱够我吃几年了，但我还是不放心。我感觉自己的生命值在不断的下降。

不过，我的性格可能要改一改了。如果我能把安全范围再扩大一些，或许这个产品的评分会更高。因为那样的话，我才敢拿出更多的利润来扩大项目的规模，到时候流水可能会更多。

编辑：但是当工程的规模越大，风险也就越大。

老狼：这也是没办法的事情，这场瘟疫让玩家们更快的成熟起来。以前很多人都在打游戏，他可能只是偶尔打一下。不过，在这段时间里，他也不能玩别的，就有大把的时间花在这上面。

可以说，国内的游戏市场已经成熟了很多，普通的游戏已经不能满足玩家的需求了，必须要有高质量、高内容、有趣才行。

莉莉丝在2014年发布《刀塔传奇》的时候，很多人都觉得这是一款很新奇的游戏，可以花上十天的时间去研究。但是现在，抱歉，三天的新鲜劲儿已经过去了，剩下的七天呢?你得再做两款类似的游戏，这样才能让游戏的产量翻三倍。

编辑：那就只能靠工业化了?

老狼：现在我们不再谈论工业化了。因为工业化的关键是制定标准，如果标准不能量化，不能细化，不能执行，那就是灾难性的，必须要不断地修改，每个人的标准不同，很容易发生争执，有时候一方占了上风，另一方占了上风，另一方占了上风。

而且我们的科技实力，并不是以高科技为主，而是以效率为主。东哥是我们的技术合伙人，我告诉他，我们要做的，只有四个字，效率。所以，他才是人工智能的负责人。

编辑：你有没有用人工智能?

老狼：第二季度美术外包的费用已经省了上百万，而且人工智能的效果比外包的要好一些。保守估计， AI的作用大概在百分之十到百分之二十之间。现在我的办公室门口，坐着几个做人工智能的，每个星期都要向我汇报两次情况。

如果后续产品稳定，我想做一款AI-AVG游戏，让十五个人一起做。我非常喜欢尝试新事物。

编辑：现在还有很多事情需要你做决定吗?

老狼：相当多，不过我只要两只就够了。在做新版本之前，我会让他们通过我，等新版本做好了，我才会接受，但我不会插手新版本的开发。因为在我看来，就算是误入歧途，也是要付出代价的。

虽然有时候我也会因为版本更新太慢、太差而生气，但总不能每天都跑到别人的办公桌前去指手画脚吧?公司有自己的汇报制度，我只需要每两周一次的例会，就能把项目给盯紧了。

如果老板总是说，今天晚上拿出来的东西，明天就得看，那这个项目就没法进行下去了。

小编：我觉得这比你在《少三》的时候难多了。

老狼：这一次比过去更严厉。因为我发现，有时公司里太民主了，太有发言权了，实际上是个大问题。这会严重影响游戏的开发效率，一个月的时间，大部分人都在为制定标准而争吵不休，那这游戏还怎么做?

另外，我还发现，如果老板什么事情都亲力亲为，员工们就会变得懒散，有什么问题都会找你。这听起来好像是个不错的团队，甚至可能是老板们喜欢这种“勤奋好学”的人。

但是，这对于团队来说，却是一个巨大的打击。因为一旦他形成了路径依赖，那么整个团队就会变成一个下层拖累上层，上层拖累上层的局面。管理层的职责主要是制定标准，并向所有人解释标准。而非这些具体的实施细节。

编辑：你的公司现在发展到什么程度了?

老狼：三个项目，两百多人，《我的御剑日记》大概有六十多人吧?因为他们想要自己发行，所以必须要做大。

而且，这款游戏对于数据的依赖性很强，如果是内部研发团队和外部发行团队之间的合作，在频率和深度上都会有所欠缺。

编辑：您觉得哪一个项目比较好?

老狼：研发人员总是认为下一个产品可以做得更好。因为《我的御剑日记》一开始就有太多的坑，所以，这次斗罗大赛也是要借鉴的。至于斗罗这款游戏还需要投入多少资源，是攻是守，就要看接下来《我的御剑日记》这款游戏的稳定程度了。

乐府互娱官方网站

编辑：你们觉得《我的御剑日记》这款游戏的销量会有多高?

老狼：现在突破一亿是有希望的，但我们不会强行突破。先看看这些新产品到底能把整个行业搅成什么样子，然后再对产品策略进行调整。因为我只看利润，不看流水，所以我现在对最畅销的榜单并不感兴趣。

能赚多少钱，能赚多少钱，能不能形成一个良性循环，我现在只认这一条。

小编：如果产品做出来了，公司接下来怎么办?

老狼：你先把这张卡牌的属性弄清楚再说。这是什么意思?我不认为任何一款产品，或者一系列产品，都能维持在五亿美金左右。那就不是彻底了解了。

说句不好听的，我没有别的爱好。到时候，除了给大家发工资之外，我会把所有的钱都投入到新产品的研发上，让新产品滚雪球般的成长起来。