面对数字化转型趋势-线下教培机构该如何突出重围

面对数字化转型趋势，线下教培机构该如何突出重围?线下教育培训机构面临数字化转型的挑战与机遇。青书学堂举行会议，探讨如何利用数字技术降低成本，增加效益。其中讨论了教育行业的数字化趋势、技术的应用、构建教育培训信息化生态链等。通过数字化转型，线下培训机构能够突围并实现质变。

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近几年来，伴随着数字时代的到来以及对教育行业的全面整顿，线下教育培训机构面临着空前的挑战：招生成本上升，运营成本上升;再加上多个地区的教育部门，都在召开会议，将数字教育列为“一号工程”，这给了我们一个新的机会，一个新的突破口。

站在2021年的新起点，机遇与挑战并存，如何利用已有的资源，降低成本，获取最大的利益?如何才能对未来的趋势做出准确的判断，并做出相应的对策?怎样才能找到进一步的发展战略?这一点，对于线下培训机构来说，也是一个值得深思的问题。

4月21日，“青书学堂”在南京举行了一场关于“科技赋能教育，帮助教育机构降本增效”的会议，邀请了百创和鲁班等线下培训机构，共同探讨了线下培训机构的数字化转型。

一、主办单位致词

在开幕式开始之前，“青书学堂”的 CEO宋凡上台，感谢了各大机构与校长，并分享了“青书学堂”的创业经验，在“成人教育”方面，“青书学堂”拥有475所大专院校，并通过“青书学堂”开展成人教育，每年有超过百万的新生通过“青书学堂”入学，其中“青书学堂”的学生占了近三成。

这些年来，青书除了专注于教育 SAAS平台之外，还逐渐将触角伸向了其他领域，帮助更多的机构：14年，青书推出了培训版，让更多的机构能够更便宜、更方便地接触到线上培训平台;近几年来，我们陆续推出了“云享课”、“招生帮”、“客户关系管理”等一系列功能，这些功能涵盖了培训机构的整个招生、转化、教学、教务等各个环节。

对于青书学校的发展，宋凡认为，过去，青书学校为成人教育院校，教育培训机构提供了一个安全、有效的学习平台。在今后的几年里，我们将把重点放在服务方面，帮助教育培训机构实现数字化、智能化和协同化。

二、认清行业趋势，洞悉数字转型的总体趋势

胡秋香女士以“数字转型趋势”为主题，详细介绍了数字技术在教育行业中的具体应用，包括教学、管理等。她认为，数字化转型对于教育界来说或许是个新鲜事物，但数字化已经渗透到了各行各业的每一个角落。

关于教育和培训机构的数字化应用，她结合她所在的天佑中学在疫情期间的数字化教学实践，就教育行业中的教学和教务管理等方面的数字化运营做了一些探讨。她相信，数字教育能带给学生更多的学习经验，更多的全面发展，更多的学习成果。

同时，她也指出，当前数字化发展的难点在于，教育从业人员对数字化的认识，以及技术对教育环节的认知偏差，再加上成文的规则，对数字化发展造成了无形的阻碍。

她认为，技术从业人员应该对教育的环节有更深刻的理解与把握，而教育从业人员应该尝试摒弃上课必须在教室里，面对板书与老师的形式，去拥抱四十五的规划，尝试并推动教育的数字化转型。

三、构建教育培训信息化生态链(英文)

如何更好地适应业务环境，实现数字化转型，这是许多学校校长所面临的难题。在“聚变融合——构建教培信息化生态链”这一节中，青书产品经理戴涛从教育和科技融合的角度，结合教育和科技的融合，列举了一些机构数字化转型的成功案例，为教育和培训机构数字化转型提供了切实可行的解决方案。

在他看来，高校在进行数字化转型时，不能只是简单地堆砌一些工具，还需要整个数字化生态链的协作，在各个业务环节上实现有机的串联，只有这样，高校才可以通过数字化转型，在招生、管理和教务上实现质变。

此外，他还详细介绍了“青书学堂”的产品生态，展示了“青书学堂”在招生、数据管理、教学和教育等多个方面的应用。

最后，他强调，不管教育的载体如何变化，教育的本质始终不变，教学工具和技术的发展，最终还是要服务于教学内容本身，青书要做的就是不断地更新技术，提供一个稳定的、多功能的数字平台，帮助各个机构建立起自己的数字生态链，发挥出自己卓越的教学能力。

四、机构如何在数字营销的帮助下实现成长

本次大会特别邀请了优嘉营销学院创始人曾青先生，为大家分享如何在数字营销的视野下，实现企业的商业成长。他指出，在这个数字营销时代，已经没有先发制人的优势了。所有的机构，都是在公共领域里获取流量的，谁能从公告里获取流量，谁就能做得更好，谁就能做得更好。

在他看来，企业要想取得发展，最重要的有三个因素：团队，产品，渠道。如果机构能把这些因素理清楚，那就好办多了。除此之外，曾庆还根据自己的经验，在低成本获客，微信营销，节日营销，流量增长模型等方面，给出了可以借鉴的实施方案。帮助机构获得更大的成长。

五、如何借助数字化的力量，推动企业的业务升级

“青书”的运营经理方苏，向大家介绍了“青书学堂”在教育培训机构转型中的具体应用，并以“教育培训机构”为例，详细介绍了“教育培训机构”在转型过程中是如何思考和实施的，以及最终的结果。

六、会议的精彩回顾

这场关于数字教育新生态的交流会，在热烈的讨论中落下了帷幕，作为这场交流会的主办者，青书学堂有很多关于数字教育新生态的案例，也有很多解决方案。无论是沿用 SaaS模式，还是融合线上+线下教学模式，出发点都是在满足教育机构个性化需求的基础上，提供更为优越的服务体验。

2021年，是“十四五”的第一个年头，也是“青书学堂”成立十周年，在教育和培训机构数字化转型的新阶段，“青书学堂”将继续携手同行，携手共赢。